建筑業(yè)利潤為什么長期低下 出路在哪里？

 

　　我國建筑業(yè)利潤低下的嚴(yán)重情況，同行業(yè)內(nèi)相比，中國特大型建企贏利水平遠(yuǎn)低于國外大型建企，同時(shí)也遠(yuǎn)低于國內(nèi)整個(gè)行業(yè)水平；與其他行業(yè)相比，中國建筑業(yè)遠(yuǎn)低于中國工業(yè)平均水平，應(yīng)屬利潤率很低的第二產(chǎn)業(yè)。

 

　　一個(gè)更不合常規(guī)的情形是，這樣利潤低下的行業(yè)在規(guī)模高速增長的同時(shí)，競(jìng)爭卻愈趨激烈，企業(yè)數(shù)量越來越多，非但沒有企業(yè)退出轉(zhuǎn)換到其他行業(yè)，相反，特級(jí)、一級(jí)企業(yè)數(shù)量快速增長。

 

　　這種狀況確實(shí)威脅到了行業(yè)的健康發(fā)展，企業(yè)和協(xié)會(huì)一直據(jù)此向地方政府和主管部門施壓，要求改變清單報(bào)價(jià)（合理低價(jià)中標(biāo)）招標(biāo)政策，很好是回到定額計(jì)價(jià)制度；造成建筑業(yè)利潤長期低下這樣狀況的原因到底又是什么呢？

 

　　問題表象

 

　　業(yè)內(nèi)專家與企業(yè)家普遍的觀點(diǎn)是以下兩種情況造成的：一是產(chǎn)能過剩，二是生產(chǎn)方式落后。產(chǎn)能過剩造成業(yè)主方壓價(jià)、建企間惡性競(jìng)爭。生產(chǎn)方式落后意指在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，被業(yè)主、設(shè)計(jì)方等利潤分割太多，留給施工單位太少了，大家要求政府來改變現(xiàn)行行業(yè)體制。

 

　　控制競(jìng)爭，控制上游產(chǎn)業(yè)的利潤剝奪，工程造價(jià)的結(jié)算方法很好回到定額時(shí)代，似乎建筑業(yè)的發(fā)展希望全在政府身上，與企業(yè)自身無關(guān)了。

 

　　這種情形已存在了很多年，建企企業(yè)家喊了很多年，協(xié)會(huì)也幫行業(yè)呼吁了很多年，事態(tài)卻并沒有朝著企業(yè)期望的方向去發(fā)展。相反，企業(yè)數(shù)量愈來愈多，惡性競(jìng)爭愈演愈烈，產(chǎn)業(yè)方式調(diào)整也相當(dāng)緩慢，工程總承包始終未能形成主流。

 

　　我們就很有必要深究一下，問題表象背后的真相是什么？解決問題的出路又在何方？

 

　　我們一定要清醒意識(shí)到：現(xiàn)在世界大勢(shì)是低碳經(jīng)濟(jì)，投資主體是民營企業(yè)。這種大背景下，很低價(jià)中標(biāo)（用很低的消耗建成合格的建筑產(chǎn)品）已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。政府投資項(xiàng)目引用很低價(jià)中標(biāo)更是早已通行的國際慣例。在這樣的趨勢(shì)下，如何改變行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)生存狀態(tài)才是企業(yè)家應(yīng)該考慮和突破的地方。

 

　　我們也一定要意識(shí)到，在當(dāng)前的中國大環(huán)境下，等待行業(yè)環(huán)境改善的想法是天真的。近10多年的產(chǎn)業(yè)變遷已證實(shí)了這一點(diǎn)。我們現(xiàn)在更應(yīng)多反省自己：目前的現(xiàn)狀可以通過自身的努力去改變嗎？企業(yè)的努力能影響產(chǎn)業(yè)朝良性方向發(fā)展嗎？魯班咨詢研究表明，企業(yè)內(nèi)部的變革和提升更能讓我們自己逃離困境，更能改變行業(yè)現(xiàn)狀。

 

　　當(dāng)前的行業(yè)困境主要是企業(yè)長期以來在落后的經(jīng)營理念、長期定額計(jì)價(jià)方式和計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維影響下，由于企業(yè)變革和管理提升停滯不前所造成的。

 

　　真相

 

　　建筑業(yè)作為一個(gè)高危（法律方面）和高風(fēng)險(xiǎn)（成本、質(zhì)量、安全方面）行業(yè)，獲取這么低的利潤是十分不合理的。

 

　　然而一方面大家叫苦不迭，另一方面又有越來越多的行業(yè)新人和新企業(yè)往里擠，一個(gè)工程幾十家、上百家企業(yè)打破頭。建筑行業(yè)利潤比其他行業(yè)低很多，風(fēng)險(xiǎn)又大很多，產(chǎn)能過剩卻越來越嚴(yán)重，這不符合一般經(jīng)濟(jì)學(xué)規(guī)律：水往低處流，錢往高處走。真相是什么？

 

　　真相一：企業(yè)利潤低，項(xiàng)目利潤高

 

　　現(xiàn)在所謂的行業(yè)利潤低，大家的說法和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映的是企業(yè)總部利潤低，實(shí)際上項(xiàng)目上利潤可能不低。

 

　　由于國內(nèi)建企管理體系和管理能力落后，無法進(jìn)行集約化經(jīng)營，大多數(shù)民營建企和越來越多的大型國營建企采取項(xiàng)目承包制的方式作為項(xiàng)目數(shù)量和地域擴(kuò)展的主要手段。這種簡單粗放的企業(yè)運(yùn)營模式的結(jié)果是大量利潤留存在項(xiàng)目上，有的企業(yè)總部本身只承擔(dān)“稅務(wù)局”的角色，收點(diǎn)管理費(fèi)了事，而項(xiàng)目負(fù)責(zé)全部的責(zé)任（拿項(xiàng)目、質(zhì)量、安全、進(jìn)度、墊資）。企業(yè)總部每個(gè)項(xiàng)目總共才收取1-3個(gè)點(diǎn)的管理費(fèi)，管理費(fèi)開支完，有的項(xiàng)目還要幫忙揩屁股（虧損大后項(xiàng)目經(jīng)理跑了），一年下來就不可能高利潤了。在這樣的情況下，總部拿低利潤就是正常的了，項(xiàng)目留取高利潤也是應(yīng)該的了。

 

　　真相二：企業(yè)和項(xiàng)目的利潤都低，項(xiàng)目成員或分包供應(yīng)商利潤高

 

　　這也是企業(yè)管理能力不強(qiáng)的典型現(xiàn)象之一，富了和尚窮了廟。企業(yè)的各級(jí)單位都沒掙到錢，項(xiàng)目上掌權(quán)（發(fā)包、采購）的個(gè)人掙到錢了，分包商、供應(yīng)商掙到錢了。

 

　　這種狀況在國有大型建企中更為普遍，民營建企中也不在少數(shù)。項(xiàng)目上利潤漏洞很多，總部和項(xiàng)目部都對(duì)成本管控乏力，項(xiàng)目上到處跑冒滴漏。嚴(yán)重的是，在總部管控?zé)o力的情況下，項(xiàng)目掌權(quán)人員缺乏職業(yè)精神，為個(gè)人私利，對(duì)分包商、供應(yīng)商放水，造成項(xiàng)目虧損。

 

　　真相三：總承包企業(yè)利潤低，專業(yè)公司利潤高

 

　　在整個(gè)行業(yè)利潤低的背景下，行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)卻大相徑庭，差別巨大。

 

　　從表中可以看出專業(yè)化公司利潤率要高很多，約為總承包類公司1.5倍（其中中國建筑利潤大部分來自房產(chǎn)，否則差距更大），市盈率是總承包類的3倍，說明專業(yè)化公司擁有更高的贏利能力，且資本市場(chǎng)對(duì)專業(yè)經(jīng)營模式有更高的認(rèn)可，但我們的企業(yè)卻非常熱衷于做大、做全、多元化，無心在主業(yè)或在某個(gè)領(lǐng)域做強(qiáng)、做專業(yè)、做品牌，導(dǎo)致利潤低下。

 

　　總承包類企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)間品牌差異化小，缺乏獨(dú)特的核心競(jìng)爭力，低價(jià)競(jìng)爭就成了必然手段，低利潤生存就成為行業(yè)常態(tài)了。