銷售主管

崗位概述：

◆能和公司一起創(chuàng)業(yè)，一起打拼,制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地管理客戶。 ◆管理公司的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。
工作職責(zé)：
◆對(duì)銷售費(fèi)用的降低負(fù)責(zé)； ◆對(duì)銷售人員銷售水平的提升負(fù)責(zé)； u 對(duì)銷售戰(zhàn)略規(guī)劃的制定負(fù)責(zé)；
◆對(duì)公司銷售方向的準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。 ◆從市場發(fā)展角度對(duì)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性負(fù)責(zé)；
◆對(duì)公司市場開發(fā)管理、銷售控制管理、客戶關(guān)系管理負(fù)責(zé)； ◆對(duì)公司銷售管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)負(fù)責(zé)。
◆對(duì)銷售目標(biāo)的制定與完成負(fù)責(zé)； ◆對(duì)貨源需求與調(diào)配計(jì)劃的制定負(fù)責(zé)。
工作內(nèi)容：
◆規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
◆制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)； ◆分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法。
◆組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題； ◆匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃；
◆建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；
◆依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)；
◆培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場營銷任務(wù)。
◆建立全面的銷售戰(zhàn)略；制定并組織實(shí)施完整的銷售方案； ◆與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；
◆引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度； ◆組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
◆制定市場的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場設(shè)計(jì)工作； ◆掌握市場動(dòng)態(tài)，熟悉市場狀況并有獨(dú)特見解
◆主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作； ◆深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)；
任職資格：
教育背景:
◆管理、市場營銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷。條件優(yōu)秀者，學(xué)歷可適當(dāng)降低。
培訓(xùn)經(jīng)歷:
◆受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。
經(jīng) 驗(yàn):
◆3年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)。
技能技巧:
◆熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施； ◆具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力和運(yùn)作能力；
◆有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；
態(tài) 度:
◆工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維； ◆具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；
◆優(yōu)秀的市場拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力； ◆具有高度的工作熱情和責(zé)任感。