杭州之江有機硅化工有限公司于7月18日在蕭山賓館召開2010年度上半年度工業(yè)用膠事業(yè)部營銷管理工作會議。會議由公司副總陶小樂主持，公司董事長兼總經(jīng)理何永富參加了本次會議。
工業(yè)用膠事業(yè)部銷售經(jīng)理吳劍凌對工業(yè)用膠事業(yè)部上半年度營銷工作做了總體匯報并做了聚氨酯膠市場情況分析報告。吳經(jīng)理總結(jié)到，“2010年上半年銷售任務(wù)順利完成，賬款結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，產(chǎn)品更加穩(wěn)定、優(yōu)化。業(yè)務(wù)工作有新突破，我們不但穩(wěn)定了老客戶，并且不斷攻破大的主機廠，客戶滿意度不斷提高，品牌影響力日漸顯耀，市場占有率不斷提升，行業(yè)影響不斷擴大。”接著就聚氨酯市場現(xiàn)有情況從二個方面進行分析，第一是國內(nèi)外聚氨酯膠生產(chǎn)企業(yè)，分析各家主打產(chǎn)品；第二方面是目前國內(nèi)主要代理國外產(chǎn)品的貿(mào)易企業(yè)，分析各家所銷售主打品牌和配套主機廠；綜上所述，對汽車用聚氨酯膠的應(yīng)用市場作了詳盡的分解。做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，針對這一領(lǐng)域，吳經(jīng)理提出適合自己的營銷方案。
接著，各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管就本區(qū)域上半年工作情況進行了匯報總結(jié)，內(nèi)容涉及區(qū)域環(huán)境分析、前期工作總結(jié)、未來（大客戶）發(fā)展策略及完善管理措施四個方面進行。并一致表示在未來工作當(dāng)中，依然會堅守公司的發(fā)展策略，做好本區(qū)域市場開拓維護工作，努力提升公司的形象和業(yè)績。
何總在聽取了工業(yè)用膠事業(yè)部全體銷售人員的半年匯報后，作了《之江發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化建設(shè)》報告以予鼓勵。首先肯定了工業(yè)事業(yè)部全體營銷人員及全體生產(chǎn)技術(shù)人員在上半年的努力，并希望各位員工能夠一如既往地保持這份熱情投入到未來的工作當(dāng)中。在會上，何總為全體與會人員講解了之江基于“專注、創(chuàng)新、差異化”的發(fā)展戰(zhàn)略，提出爭做“國內(nèi)有機硅密封膠產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者”。何總表示，之江的發(fā)展離不開全體員工多年來對之江的付出，承諾為全體員工提供一個更加舒適的工作環(huán)境和實現(xiàn)自我價值的平臺；在未來，之江會更加重視并處理好“企業(yè)精神和商業(yè)精神”，使客戶與之江達到雙贏。最后，何總提出了明年5月18日，之江臨江新廠區(qū)慶典活動要搞得有聲有色，把之江品牌效應(yīng)推上一個更高臺階，真正做到“重視有形，也要重視無形”。
會議最后，賬務(wù)部徐經(jīng)理進行了《財務(wù)關(guān)于發(fā)票等相關(guān)內(nèi)容及財務(wù)知識講解》，內(nèi)容涉及到賬務(wù)工作中的重點和難點進行分析解說，內(nèi)容詳盡，非常受用。
會議最后階段，在陶總的主持下，展開相關(guān)部門互動交流，主要就服務(wù)以及各未明事項作為交流主題，各業(yè)務(wù)員與生產(chǎn)、質(zhì)檢、技術(shù)人員討論、反饋客戶在使用或試用聚氨酯系列膠時產(chǎn)生的問題，并提出相應(yīng)改進方案。
通過本次營銷管理工作會議的召開，總結(jié)了上半年營銷工作的成績，落實了下半年營銷重點，優(yōu)化了內(nèi)部管理流程，提升了營銷管理執(zhí)行力，有助于公司工業(yè)用膠順利快速成長。
