汽車玻璃供應(yīng)商該如何檢驗(yàn)合作的汽車玻璃經(jīng)銷商合格了沒有？且看以下5大“終端能力”：
市場(chǎng)能力： 1.經(jīng)銷其它品牌的產(chǎn)品能否到達(dá)目標(biāo)賣場(chǎng)；2.鋪貨覆蓋率達(dá)百分之幾；3.批發(fā)能力如何（幾級(jí)批發(fā)構(gòu)成）；4.網(wǎng)絡(luò)能否滲透到周邊；5.批發(fā)、直銷手段如何；6.能否控制價(jià)格；7.業(yè)務(wù)人員是否熟練精干；8.促銷手段是否科學(xué)、有效。
汽車玻璃經(jīng)銷商的營(yíng)銷理念和合作意愿： 考察汽車玻璃經(jīng)銷商對(duì)于汽車玻璃廠家的營(yíng)銷思路能否理解、接受、配合，對(duì)汽車玻璃廠家制定的市場(chǎng)推廣策略能否積極的配合，汽車玻璃經(jīng)銷商對(duì)自己在廠家的渠道模式中的角色定位是否清晰，對(duì)自己在渠道中應(yīng)該負(fù)起的責(zé)任是否明確。
行銷意識(shí)： 考評(píng)汽車玻璃經(jīng)銷商對(duì)做終端市場(chǎng)的意識(shí)是否強(qiáng)烈（行商），是否是那種坐在家里等生意上門的老式經(jīng)銷商（坐商）。
市場(chǎng)覆蓋范圍： 考慮所選汽車玻璃經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)范圍所包括的地區(qū)與企業(yè)產(chǎn)品的預(yù)期銷售地區(qū)是否一致。經(jīng)銷商的銷售對(duì)象是否是企業(yè)所希望的潛在顧客。這是最基本的條件，因?yàn)樯a(chǎn)企業(yè)都希望所選的經(jīng)銷商能打入自己選定的目標(biāo)市場(chǎng)，并最終說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品。
經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)： 考評(píng)汽車玻璃經(jīng)銷商是否有足夠的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在代理的品牌做得怎么樣。一要看經(jīng)銷商自己的銷售隊(duì)伍情況，經(jīng)銷商是否有自己的業(yè)務(wù)人員、人員的配置如何、人員的素質(zhì)和能力等。二要看手上代理產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況。三要看所代理品牌的廠家的人員配備狀況。銷售業(yè)務(wù)和訂單是不是依靠廠家業(yè)代來(lái)完成的。
參考文獻(xiàn) 汽車安全玻璃
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