深耕環(huán)境試驗(yàn)箱領(lǐng)域十多年，北京鴻達(dá)天矩試驗(yàn)設(shè)備有限公司一直致力于高低溫試驗(yàn)箱等設(shè)備的研發(fā)和銷售。2012年下半年至2013年上半年整個(gè)自動(dòng)化行業(yè)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，處于低迷狀態(tài)，但鴻達(dá)天矩在整個(gè)儀器儀表市場(chǎng)不景氣的情況下，仍舊保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，業(yè)績(jī)?yōu)榻曜罴眩憩F(xiàn)可圈可點(diǎn)。鴻達(dá)天矩是如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)？鴻達(dá)天矩總經(jīng)理給出了答案：不斷創(chuàng)新、吸引和培養(yǎng)人才、建設(shè)品牌，這是鴻達(dá)天矩近階段實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的“三駕馬車”。“三駕馬車”深層含義分別是什么，又是如何并駕齊驅(qū)？且聽他娓娓道來。
“新”字當(dāng)先 苦練“內(nèi)功”
身為一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，創(chuàng)新是不斷發(fā)展的源動(dòng)力，但創(chuàng)新已不只局限于技術(shù)與產(chǎn)品的不斷推陳出新，更多地是要迎合市場(chǎng)和行業(yè)走向。因此，完整的市場(chǎng)戰(zhàn)略性布局以及企業(yè)階段性發(fā)展方向的制定也至關(guān)重要。鴻達(dá)天矩實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)發(fā)展的“第一駕馬車”可以簡(jiǎn)單概括為“三新”。
一新，開拓市場(chǎng)新格局，包括國(guó)內(nèi)市場(chǎng)格局的開拓與調(diào)整以及海外市場(chǎng)的突破。從2012年下半年開始，鴻達(dá)天矩在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局上做出調(diào)整，加大了對(duì)華南市場(chǎng)、華東市場(chǎng)和西南市場(chǎng)的投入。其中，鴻達(dá)天矩尤其對(duì)華南市場(chǎng)投入了大量的人力物力，希望借此改變?nèi)A南市場(chǎng)與鴻達(dá)天矩市場(chǎng)地位不匹配的局面。
二新，自主研發(fā)推出新品。2013年，鴻達(dá)天矩重點(diǎn)推出了新一代高低溫試驗(yàn)箱。今年我們聚焦客戶需求，用新一代高低溫試驗(yàn)箱幫助客戶實(shí)現(xiàn)了差異化的競(jìng)爭(zhēng)，在其銷量成倍增長(zhǎng)的同時(shí)也帶動(dòng)了我們儀表的銷售，客戶已經(jīng)了解到新一代高低溫試驗(yàn)箱的巨大優(yōu)勢(shì)，鴻達(dá)天矩一定會(huì)抓住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇期，將新一代高低溫試驗(yàn)箱的銷量做上去。
三新，審時(shí)度勢(shì)制定發(fā)展新方向。鴻達(dá)天矩總經(jīng)理表示，國(guó)家“十二五”時(shí)期，節(jié)能減排已經(jīng)成為了企業(yè)發(fā)展的共識(shí)，鴻達(dá)天矩這階段的發(fā)展方向就是通過有效的服務(wù)，順應(yīng)節(jié)能環(huán)保的大趨勢(shì)，幫助客戶做好設(shè)備的節(jié)能與升級(jí)，幫助客戶成功。的確，我們也可以看到鴻達(dá)天矩在節(jié)能環(huán)保方面所做出的努力：推出了0.1級(jí)精度的儀表，還采用了嚴(yán)格的溫漂管理手段，其新一代通用型產(chǎn)品測(cè)量值對(duì)環(huán)境溫度漂移小于100PPm/℃，高性能型產(chǎn)品測(cè)量值小
于30PPm/℃，降低客戶能源消耗；采用“發(fā)燒級(jí)”設(shè)計(jì)理念的高效開關(guān)電源，能夠大大降低電源能耗，并采用超高亮度的LED顯示，比高亮度LED的顯示亮度更高，降低顯示器件50%的電源消耗，在無輸出狀態(tài)下儀表平均僅消耗0.5W左右的電能，遠(yuǎn)低于市面同類產(chǎn)品；產(chǎn)品內(nèi)部模塊也是采用節(jié)能方式設(shè)計(jì)，例如采取驅(qū)動(dòng)功率較低的低能耗繼電器來取代驅(qū)動(dòng)功率較高的繼電器；總之，相比無節(jié)能設(shè)計(jì)的溫控器，1臺(tái)鴻達(dá)天矩儀表連續(xù)工作十年平均可節(jié)約80度電，約降低14KG的CO2排放。“我們有一些客戶使用了我們的節(jié)能產(chǎn)品替換了外國(guó)的品牌，這給了我們極大的信心，但是現(xiàn)在做的這些還不夠，我們將繼續(xù)研發(fā)節(jié)能產(chǎn)品幫助客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，我們有足夠的耐心和信心，在這條道路上一直走下去。”我們可以從這位三句不離“客戶”的總經(jīng)理臉上窺探出鴻達(dá)天矩“以客戶為中心”的服務(wù)理念。
任人唯賢、使用與培養(yǎng)并重
有那么一句話，業(yè)務(wù)可以拓展，可以更換，資金可以吸收，可以調(diào)整，唯有人才是企業(yè)發(fā)展最寶貴的財(cái)富，是不可輕易取代的。可見，對(duì)于一個(gè)公司的發(fā)展，人才引進(jìn)和培養(yǎng)的重要性不言而喻。鴻達(dá)天矩的人才隊(duì)伍具有很強(qiáng)的向心力、人員流動(dòng)率低，這些都源于鴻達(dá)天矩他任人唯賢和不吝惜培養(yǎng)人才的傳統(tǒng)，此為“第二駕馬車”，是鴻達(dá)天矩不斷發(fā)展的源動(dòng)力。
人才是企業(yè)發(fā)展的支撐力和決定因素，關(guān)乎企業(yè)的興衰，一流的企業(yè)更是需要以優(yōu)秀人才組成的團(tuán)隊(duì)為保證。我公司以“尊知重才、以人為本”的思想，實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。首先，以“招聘公開化、篩選嚴(yán)格化、選拔合理化、錄用契約化”的方法嚴(yán)格選才，擇優(yōu)錄取。其次，以“唯才是舉、任人唯賢，揚(yáng)長(zhǎng)避短、合理配置，放寬視野、中外兼用”的舉措，合理用才、才盡其用。然后按照“使用與培養(yǎng)并重”的方針，精心育人、人盡其職。最后，定崗定責(zé)，施行“百分量化”考核制，讓績(jī)效與薪資、獎(jiǎng)金、福利等掛鉤。采取晉職加薪、提高福利等措施，激勵(lì)人才干事創(chuàng)業(yè)，做到人盡其能。使公司形成了“廣納群賢、人盡其才、才盡其用、能上能下”充滿活力的用人機(jī)制。
高效推廣營(yíng)銷 打造環(huán)境試驗(yàn)箱品牌之師
在廠商層出不窮的環(huán)境試驗(yàn)箱領(lǐng)域，品牌建設(shè)成為自身發(fā)展壯大必不可少的環(huán)節(jié)。樹立品牌講究“內(nèi)外兼修”，即品牌內(nèi)涵和品牌宣傳。鴻達(dá)天矩憑借著高質(zhì)量的產(chǎn)品、過硬的技術(shù)、完整的售后服務(wù)已在客戶心中獲得了好口碑，積累了豐厚的品牌內(nèi)涵。在品牌內(nèi)涵積累到一定程度后，品牌宣傳也提上了日程，鴻達(dá)天矩開始組建新的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，致力于品牌建設(shè)?？梢哉f，鴻達(dá)天矩之所以能在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下依然取得令人欣喜的成績(jī)，其中，以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)推廣也為此起到了錦上添花的作用，此為“第三駕馬車”。
鴻達(dá)天矩建立起各種專業(yè)、高效、多種市場(chǎng)推廣傳播平臺(tái)，將最新、最全面的公司動(dòng)態(tài)、公司文化、產(chǎn)品信息、解決方案、技術(shù)支持信息傳遞給目標(biāo)及潛在客戶群體，并能及時(shí)地對(duì)于客戶的疑問、咨詢做出回復(fù)，確?？蛻舾鼮楹?jiǎn)便、高效、直觀地了解其第一手信息。同樣鴻達(dá)天矩也高度重視來自客戶的批評(píng)，因?yàn)檫@是來自第一線最真實(shí)的信息，鴻達(dá)天矩會(huì)把這些信息及時(shí)反饋給相關(guān)部門，便于修正、改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的精益求精，真正實(shí)現(xiàn)了以客戶為本。
結(jié)束語(yǔ)：
“我相信，市場(chǎng)是不會(huì)一直這樣被陰霾籠罩著的，鴻達(dá)天矩將不斷探索新的發(fā)展模式，繼續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、對(duì)服務(wù)精益求精、堅(jiān)持品牌建設(shè)，在幫助客戶成功的同時(shí)也提升我們自己，等到云開霧散的那一天，我相信我們會(huì)感謝市場(chǎng)給予的考驗(yàn)”。的確，在全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)增速放緩的大背景下，儀器儀表市場(chǎng)受到波及已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，雖然形勢(shì)不如從前，但也切勿自怨自艾，無所作為，而是應(yīng)該積極開拓新的發(fā)展思路。我們相信鴻達(dá)天矩將繼續(xù)乘坐著“三輛馬車”突破重圍，再創(chuàng)佳績(jī)！