搶先還是務(wù)實(shí)？——再論中國(guó)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略落地

      跨國(guó)公司的形成和發(fā)展體現(xiàn)了作為經(jīng)濟(jì)單元的企業(yè)在全球范圍配置資源、獲取利益的要求，促進(jìn)了投資母國(guó)和東道國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。1998年，中國(guó)政府正式提出“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)企業(yè)對(duì)外投資、積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作。自2008年大宗商品價(jià)格第一次暴跌，中國(guó)買家以跳樓價(jià)搶購(gòu)鐵礦、煤礦和其他自然資源產(chǎn)品開(kāi)始，中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)頻頻出手，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
　　
　　但是我們?cè)谙硎艹踉嚺５兜膭倮瑫r(shí)，必須要清醒的看到，與利用外資的進(jìn)口導(dǎo)向性貿(mào)易相類似，我國(guó)對(duì)外直接投資主要集中于初級(jí)產(chǎn)業(yè)，對(duì)高新技術(shù)領(lǐng)域的投資極其有限；在具體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，對(duì)外直接投資主要集中于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，缺少資本、技術(shù)密集型的投資方面。同時(shí)，對(duì)外投資之初調(diào)查研究不充分、市場(chǎng)分析不透徹以及法律和政治風(fēng)險(xiǎn)分析不到位等問(wèn)題一直極大的影響著中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資的效果。
　　
　　從整體上看，中國(guó)企業(yè)的投資區(qū)域主要集中于非洲和拉丁美洲等不發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。有一位紹興商人開(kāi)辦的紡織品公司在西非沿海生意火爆，當(dāng)公司經(jīng)理發(fā)現(xiàn)許多客戶來(lái)自內(nèi)地大城市——尼日利亞的卡諾時(shí)，便打起直接“登陸”的主意，稍作考察后便著手操作，一開(kāi)始果然賺得盆滿缽滿。但他匆忙間并不了解，當(dāng)?shù)匦∨l(fā)和零售向來(lái)由幾大家族所壟斷，彼此井水不犯河水，套用沿海和國(guó)內(nèi)的談價(jià)、壓價(jià)法則，盲目發(fā)展“下家”，殊不知那些下家都是“自己人”，結(jié)果沒(méi)過(guò)多久，幾大家族集體對(duì)該企業(yè)說(shuō)“不”，一夜間將他們逐出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，足足花了兩年時(shí)間才恢復(fù)元?dú)狻Ａ硪患疑虾?guó)企在西非內(nèi)陸國(guó)家馬里開(kāi)設(shè)的棉紡廠也遭遇同樣命運(yùn)。他們當(dāng)初單純看到棉布在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)前景，卻忽略了對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)成本的計(jì)算，結(jié)果生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量雖然不錯(cuò)，成本價(jià)竟然比從國(guó)內(nèi)進(jìn)口還貴得多，經(jīng)營(yíng)效益自然可想而知。尼日利亞是我國(guó)摩托車產(chǎn)品在西非最大的客戶之一。正當(dāng)我們享受了前期貿(mào)易的果實(shí)真正大舉進(jìn)攻當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)印度和日本已經(jīng)逐漸收買了當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵的經(jīng)銷渠道，而此時(shí)重新打通渠道進(jìn)入末端市場(chǎng)，談何容易。
　　
　　同樣接踵而來(lái)的就是尼日利亞旺康集團(tuán)即將上馬的兩條浮法玻璃生產(chǎn)線。旺康集團(tuán)表示，2014年尼日利亞全國(guó)浮法玻璃的總吞吐量為每年30多萬(wàn)噸，按照每條生產(chǎn)線每天600噸玻璃生產(chǎn)能力計(jì)算，兩條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力已經(jīng)接近每年40萬(wàn)噸，已經(jīng)超過(guò)了市場(chǎng)飽和度，這樣的投資速度和投資規(guī)模不得不令人質(zhì)疑。因?yàn)槌ブ袊?guó)目前向尼日利亞市場(chǎng)出口的浮法玻璃成品之外，歐洲供應(yīng)商如比利時(shí)等國(guó)家的產(chǎn)品也以價(jià)廉和質(zhì)優(yōu)的形象占領(lǐng)著當(dāng)?shù)卮蟛糠质袌?chǎng)份額。如果該項(xiàng)目啟動(dòng)，很可能造成與上述紡織品和摩托企業(yè)相同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)效果。早在2013年尼日利亞河流州就有一家浮法玻璃公司Egi MJ GFloat Glass因?yàn)槭袌?chǎng)前期調(diào)查疏忽，忽略了浮法玻璃生產(chǎn)所需的巨大天然氣供應(yīng)量不足的問(wèn)題而建設(shè)終止，2.1億美元的投資就此打了水漂。其實(shí)，旺康集團(tuán)自從2011年開(kāi)始就已經(jīng)在奧貢州逐步建立4條陶瓷生產(chǎn)線生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)每天超過(guò)12萬(wàn)平方米的生產(chǎn)能力，經(jīng)過(guò)幾年的積累，該企業(yè)資金實(shí)力頗為雄厚，以該企業(yè)對(duì)尼日利亞的了解和對(duì)客戶的管理能力，滿倉(cāng)投資浮法玻璃市場(chǎng)的決策必然是經(jīng)過(guò)了深思熟慮的調(diào)查的結(jié)果。但即便如此，我們?nèi)匀粚?duì)其所面臨的風(fēng)險(xiǎn)表示擔(dān)憂。
　　
　　其實(shí)，為了引導(dǎo)和幫助企業(yè)走出去，商務(wù)部早在2009年就出臺(tái)了《境外投資管理辦法》，對(duì)海外企業(yè)投資過(guò)程中出現(xiàn)重復(fù)建設(shè)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，提出科學(xué)的意見(jiàn)和建議。相關(guān)的對(duì)外投資商會(huì)也充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，組織專家對(duì)各行業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)行分析評(píng)價(jià)和研究，從項(xiàng)目的資源條件、勘查程度、基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)能力、國(guó)別風(fēng)險(xiǎn)、環(huán)境保護(hù)、法律保障、勞動(dòng)用工、用自能力等方面提出具體的參考意見(jiàn)。
　　
　　國(guó)外建廠分主要為四個(gè)階段。第一階段是考察，包含安排行程，會(huì)見(jiàn)政府官員，參觀中資企業(yè)或當(dāng)?shù)仄髽I(yè)；第二階段是準(zhǔn)備投資建廠的手續(xù)等；第三階段包含購(gòu)買土地來(lái)建設(shè)廠房或是廠房租賃等；第四階段為協(xié)助企業(yè)管理。據(jù)相關(guān)論文分析，企業(yè)在海外建廠前，應(yīng)重點(diǎn)考慮投資國(guó)別、投資行業(yè)、出資方式、所有權(quán)策略、技術(shù)和本土化策略的選擇，同時(shí)判斷東道國(guó)的政策法規(guī)改變、東道國(guó)與企業(yè)母國(guó)的外交經(jīng)貿(mào)關(guān)系的變化、東道國(guó)發(fā)生不可抗力事件及國(guó)際市場(chǎng)的行情變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　
　　建廠選址首先要著重考慮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，即根據(jù)自然資源、交通條件、國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃及工業(yè)布局等，進(jìn)行建廠的區(qū)域性選擇。要從多個(gè)可供選擇區(qū)域進(jìn)行對(duì)比評(píng)估，從政策、人力資源、土地資源、交通資源、原材料資源以及輻射區(qū)域等方面對(duì)被選區(qū)域進(jìn)行評(píng)估。其次要“定址”，通過(guò)對(duì)廠址的技術(shù)分析比較，選出建設(shè)投資最合適的廠址。建廠前做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟(jì)文化環(huán)境、外匯政策、法律法規(guī)、市場(chǎng)需求和潛力、勞動(dòng)力成本、購(gòu)買力、資源優(yōu)勢(shì)等進(jìn)行綜合分析，并進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)地考察，做好可行性論證，審慎選擇建廠區(qū)域，做好建廠規(guī)劃。
　　
　　無(wú)論是“一帶一路”策略，還是海外投資戰(zhàn)略性抄底，中國(guó)的對(duì)外直接投資都是一項(xiàng)充滿風(fēng)險(xiǎn)的舉動(dòng)，在海外大地豐厚回報(bào)的誘惑之下，中資企業(yè)作為剛剛開(kāi)始走出去的經(jīng)濟(jì)單元還需要經(jīng)歷和總結(jié)更多。搶先占領(lǐng)市場(chǎng)容易成為英雄，也可能成為先烈。希望我們的中國(guó)資本能夠在非洲大地務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，生根發(fā)芽。