價(jià)格突圍 玻璃市場(chǎng)開(kāi)始回暖

      原以為今年會(huì)比去年更惡劣，但出乎大家意料的是，今年玻璃的整體市場(chǎng)情況要好于去年。尤其是今年七月以來(lái)，玻璃市場(chǎng)的持續(xù)升溫讓業(yè)內(nèi)看到了希望。在傳統(tǒng)意義上的金九銀十”銷售旺季來(lái)臨時(shí)，本報(bào)記者走訪了建材市場(chǎng)、玻璃企業(yè)及業(yè)內(nèi)專家，試圖從各個(gè)層面來(lái)了解玻璃行情。

      建材市場(chǎng)態(tài)勢(shì)平緩

      作為房地產(chǎn)下游的家居建材產(chǎn)品，伴隨著傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售旺季“金九銀十”的開(kāi)始，往往會(huì)打一場(chǎng)“營(yíng)銷戰(zhàn)”和“價(jià)格戰(zhàn)”。那么，對(duì)于玻璃行業(yè)而言，銷售市場(chǎng)又是怎樣的呢？記者在走訪位于北京東三環(huán)十里河附近的家和家美、美聯(lián)天地等中低端建材市場(chǎng)以及相對(duì)高端的北四環(huán)居然之家后發(fā)現(xiàn)，盡管已經(jīng)處于9月下旬，緊鄰“十一”國(guó)慶，眾多商家卻選擇了“低調(diào)”應(yīng)對(duì)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何有關(guān)產(chǎn)品降價(jià)的廣告、橫幅，而建材市場(chǎng)本身的活動(dòng)也并未全面打開(kāi)。

      走進(jìn)美聯(lián)天地和家和家美，記者發(fā)現(xiàn)，周末的客流量與平日相比并沒(méi)有太大改變，商家有關(guān)產(chǎn)品的降價(jià)信息也只是在原標(biāo)簽上簡(jiǎn)單地作了標(biāo)注，更有商家沒(méi)有打任何標(biāo)簽，需要消費(fèi)者詢問(wèn)才可以得知是否有打折情況。對(duì)于衛(wèi)浴系列來(lái)說(shuō)，采用鋼化玻璃的淋浴房基本上是在原有價(jià)格上打5折~7折。“現(xiàn)在選擇這種淋浴房的消費(fèi)群體在逐漸擴(kuò)大，這些產(chǎn)品的差價(jià)主要體現(xiàn)在五金配件的區(qū)別上，與玻璃本身關(guān)聯(lián)不大。打折活動(dòng)是這兩天剛剛開(kāi)始的，十一期間基本上也就是這個(gè)價(jià)位，不會(huì)有更大改變，市場(chǎng)自身有關(guān)節(jié)日活動(dòng)的通知都還沒(méi)有下來(lái)。”美聯(lián)天地某衛(wèi)浴品牌銷售人員提到。而在居然之家的情況也很相似，節(jié)日期間，商場(chǎng)會(huì)實(shí)行8.8折優(yōu)惠政策，商家則也會(huì)推出幾款不參加活動(dòng)的特價(jià)產(chǎn)品。

      在藝術(shù)玻璃方面，市場(chǎng)內(nèi)的店家基本上是不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折的。藝術(shù)玻璃的價(jià)位根據(jù)圖案樣式不同淺雕、深雕等雕刻方式的不同，從幾百元至上千元價(jià)位不等，然而高昂的價(jià)格卻并沒(méi)有趁著節(jié)日進(jìn)行低價(jià)銷售。“我們的產(chǎn)品本身成本就比較高了，基本上沒(méi)有打折空間，除了跟隨商場(chǎng)活動(dòng)，自身不會(huì)打折的。”郎香名璃的銷售人員說(shuō)道。

      而與玻璃產(chǎn)品有著最為緊密聯(lián)系的門窗產(chǎn)品降價(jià)幅度也并不是很大。在家和家美以及美聯(lián)天地，門窗產(chǎn)品更多是在原價(jià)上減價(jià)100。“我們每個(gè)系列的產(chǎn)品包括五金在內(nèi)都是在原價(jià)上降低100。”德國(guó)博諾尼門窗銷售人員說(shuō)道，“但是‘十一’前后我們對(duì)購(gòu)買滿10平方米窗戶的顧客送一套價(jià)值380元的五金配件。”而在相對(duì)高端的居然之家，一些價(jià)格本身在3000元~4000元的產(chǎn)品，通過(guò)特價(jià)活動(dòng)能降至1000元左右。

      消費(fèi)者品牌意識(shí)漸增強(qiáng)

      “當(dāng)前，對(duì)于玻璃行業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌因素對(duì)于玻璃的銷售、價(jià)格定位等方面都有一定影響。以我省為例，省內(nèi)優(yōu)秀品牌或者說(shuō)是非常響亮的品牌，其定位和價(jià)格一直處在一線位置。”浙江玻璃協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)夏衛(wèi)文說(shuō)道。

      而通過(guò)對(duì)建材市場(chǎng)的走訪，記者也發(fā)現(xiàn)品牌吸引力正在消費(fèi)群體中逐漸產(chǎn)生影響。廠家名稱上標(biāo)有德國(guó)、香港，或者其工藝設(shè)備源于外國(guó)，又或者是與德國(guó)等國(guó)家合資的企業(yè)，在建材市場(chǎng)內(nèi)受到了購(gòu)買者的青睞。而國(guó)內(nèi)名牌產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)也不斷有顧客詳詢。

      “雖然這家的木窗產(chǎn)品價(jià)位相對(duì)較高，但是品牌過(guò)硬，而且產(chǎn)品選擇性多、生產(chǎn)工藝方面又很先進(jìn)，還是值得考慮的。”一位正在嘉寶門窗店面內(nèi)詢問(wèn)的劉先生說(shuō)道。記者發(fā)現(xiàn)，與一些木窗價(jià)格在1500元/平方米以內(nèi)的品牌相比，這家店的產(chǎn)品基本上在2000元以上，更有高于5000元的產(chǎn)品。“這款平開(kāi)上懸的鋁包木門窗配備的玻璃是南玻的，售價(jià)為5888元，節(jié)日的時(shí)候會(huì)打8.8折。”銷售人員介紹到，“價(jià)格高的原因一是因?yàn)樗鼞?yīng)用的是三玻兩中空的玻璃，其中還有一層是Low-E玻璃；二是我們的五金配件都是德國(guó)原裝進(jìn)口的。”隨后，銷售人員還從木材選擇、硬件設(shè)備、油漆噴涂等多方面進(jìn)行了介紹，展示出國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      這種大品牌意識(shí)在衛(wèi)浴領(lǐng)域也屢見(jiàn)不鮮。位于居然之家內(nèi)的中國(guó)十大衛(wèi)浴品牌之一歐路莎的智能衛(wèi)浴系列同樣受到消費(fèi)者的不斷咨詢。“我們的玻璃采用的是性能優(yōu)異的鋼化玻璃，現(xiàn)在活動(dòng)期間的特價(jià)產(chǎn)品可以降低4000元左右。”銷售人員說(shuō)道。除了搶占品牌優(yōu)勢(shì)，歐路莎還通過(guò)微信、官網(wǎng)、門戶網(wǎng)站等方式的結(jié)合舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客以全新體驗(yàn)。

      “對(duì)于浮法玻璃而言，品牌所產(chǎn)生的影響不大，因?yàn)槠湓谧詈蟮膽?yīng)用過(guò)程中還要進(jìn)行深加工。但對(duì)于玻璃深加工而言，所產(chǎn)生的效應(yīng)就比較廣泛，同時(shí)這也是終端客戶所重點(diǎn)關(guān)注的。在玻璃下游企業(yè)選用玻璃時(shí)，對(duì)品牌會(huì)有一定的重視。”廣東玻璃協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)黃少塔說(shuō)道。

      行業(yè)態(tài)勢(shì)發(fā)展?jié)u升溫

      “從宏觀層面來(lái)看，今年的玻璃行業(yè)形勢(shì)不太好，存在產(chǎn)能過(guò)剩、銀行資金緊缺、市場(chǎng)消費(fèi)不足等問(wèn)題。但是從微觀、從我們的銷售方面來(lái)看，態(tài)勢(shì)還是良好的。可以說(shuō)是產(chǎn)銷兩旺，生產(chǎn)和銷售相對(duì)平衡的局面。”沙河德金玻璃有限公司總經(jīng)理樊建祥提到銷售情況時(shí)說(shuō)道，“我們產(chǎn)品的價(jià)格從7月中旬開(kāi)始上升，且上漲速度很快，與2011年和2012年相比，價(jià)格大概提升了10%或以上。”

      經(jīng)歷了2012年的行業(yè)寒潮，對(duì)于2013年行業(yè)發(fā)展將何去何從，不少業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)不敢估算。然而，已過(guò)大半的2013年，卻讓他們收貨了不少驚喜。“上月開(kāi)始，廣東省的原片玻璃和深加工玻璃的價(jià)格都在上升，根據(jù)市場(chǎng)需要，不同品種的提高幅度不同。整體情況比去年要好，利潤(rùn)同比提升了10%~15%。”黃少塔說(shuō)道：“經(jīng)過(guò)去年，大家曾認(rèn)為今年的形勢(shì)會(huì)更惡劣一些，而實(shí)際情況卻是好轉(zhuǎn)的。但仍不敢說(shuō)這就是回暖，只能說(shuō)是階段性的需求增加。”

      而浙江省卻是另外一種情況。“2011年至今，浙江省內(nèi)玻璃行業(yè)發(fā)展最好的是2011年，訂單多、市場(chǎng)亢奮。今年的整體情況雖有回升，但與2012年的差別不大。”夏衛(wèi)文說(shuō)道，“今年玻璃原片的價(jià)格是上升的，這也是一種玻璃自身價(jià)值回升的表現(xiàn)。但是由于市場(chǎng)情況是供過(guò)于求，深加工玻璃的價(jià)格是下降的。尤其是上半年，市場(chǎng)規(guī)模和訂單情況都比較徘徊。但近兩個(gè)月稍有回暖。”

      市場(chǎng)上，除了門窗、淋浴房等多采用超白玻璃、鋼化玻璃之外，藝術(shù)玻璃像一支新生軍正在打開(kāi)消費(fèi)者之門。“藝術(shù)玻璃本身售價(jià)會(huì)相對(duì)高一些，行業(yè)現(xiàn)在也面臨一些困境。主要是成本在不斷上升，但是產(chǎn)品的銷售價(jià)格卻并沒(méi)有提升。”廣東益友鳴玻璃實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理張展有談到，“由于國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，藝術(shù)玻璃在商品零售房市場(chǎng)上購(gòu)買量比較有限，而剛需市場(chǎng)又達(dá)不到這個(gè)消費(fèi)水平。但是在商業(yè)地產(chǎn)，例如酒店、商場(chǎng)、寫字樓等領(lǐng)域，藝術(shù)玻璃還是相當(dāng)火爆的。與往年相比，商業(yè)地產(chǎn)上應(yīng)用藝術(shù)玻璃的需求是上漲的，而商品房零售建材方面是下滑的。”

      “與消費(fèi)品不同，玻璃屬于工業(yè)品，過(guò)節(jié)并不會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生影響，其只會(huì)受到房地產(chǎn)調(diào)控、市場(chǎng)周期走向等因素的影響。”夏衛(wèi)文說(shuō)道，“今后，隨著綠色建筑工作的推進(jìn)，門窗等節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)提升，這也會(huì)對(duì)玻璃行業(yè)，尤其是深加工玻璃起到促進(jìn)作用。”

      而對(duì)于未來(lái)玻璃企業(yè)應(yīng)該如何發(fā)展、占領(lǐng)市場(chǎng)。張展有認(rèn)為：“隨著銷售模式的改變，單純依靠國(guó)家扶持是無(wú)法走下去的，企業(yè)要想取得更多的訂單，就要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，不斷創(chuàng)新，提高技術(shù)含量和產(chǎn)品附加值。”