"掃描二維碼，關(guān)注協(xié)會動態(tài)"
1994年具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)水平錕道式鋼化玻璃設(shè)備成功投產(chǎn)，掀開了我國玻璃深加工設(shè)備制造業(yè)的新篇章。最近10年是我國玻璃設(shè)備制造業(yè)發(fā)展最快的10年。玻璃設(shè)備制造企業(yè)的數(shù)量由原來的二三十家增長到現(xiàn)在的100余家，預(yù)處理、鋼化、中空、夾層、鍍膜設(shè)備系列產(chǎn)品成龍配套，形成廣東、洛陽、山東、河北等生產(chǎn)基地，2011年設(shè)備產(chǎn)值達到了100多億元人民幣。
2012年國產(chǎn)設(shè)備價格低廉，性價比好，降低我國深加工玻璃的生產(chǎn)成本。我國深加工玻璃產(chǎn)品80%以上由國產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)，為我國玻璃行業(yè)的發(fā)展壯大起到有力的支持作用。
把握玻璃深加工的重點和方向
在建筑和汽車兩大應(yīng)用領(lǐng)域，玻璃產(chǎn)品作為一種基礎(chǔ)材料，日益扮演更多角色，進一步向功能多樣化、重量輕型化、形狀復(fù)雜化發(fā)展。這都為玻璃生產(chǎn)和加工設(shè)備帶來更多機遇和挑戰(zhàn)。
建筑玻璃方面，Low-e將成為發(fā)展的主流。LOW-E玻璃是近10年來成長最快的深加工產(chǎn)品。石油等能源危機必將推動世界各國更加重視節(jié)能，相應(yīng)法律法規(guī)體系將逐步建立和完善。
許多國家的建筑安全法規(guī)對建筑玻璃使用都有強制規(guī)定，高層建筑的和節(jié)能要求會推動Low-e安全中空玻璃需求繼續(xù)走高。Low-e玻璃生產(chǎn)和加工設(shè)備成為各大玻璃設(shè)備廠商爭奪的焦點，誰在這場爭奪中勝出，誰就會贏得未來。
緊隨汽車發(fā)展趨勢，汽車玻璃正在向個性化、環(huán)境友好、舒適架乘、更安全、易于通信等方向發(fā)展。目前，世界玻璃加工設(shè)備的發(fā)展大趨勢是生產(chǎn)過程柔性化、生產(chǎn)設(shè)備多功能化，工藝流程具有高度的可重復(fù)性，使加工過程更精確。設(shè)備控制實現(xiàn)自動化，保證在高溫、高速和高精確下的加工玻璃沒有缺陷，并達到要求的尺寸公差。
汽車和建筑玻璃厚度在降低，薄玻璃給玻璃深加工設(shè)備和加工技術(shù)提出更高要求。很多玻璃深加工企業(yè)都在提高生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率，整合深加工生產(chǎn)工藝流程各環(huán)節(jié)。同時，設(shè)備組裝采用模塊化，設(shè)備與生產(chǎn)企業(yè)的全球信息服務(wù)系統(tǒng)不斷完善，通過實時通信技術(shù)提供對設(shè)備的快速保障，這些都成為今后玻璃深加工設(shè)備發(fā)展的趨勢。
利用好中小企業(yè)國際市場開拓資金
中小企業(yè)國際市場開拓資金是指中央財政用于支持中小企業(yè)開拓國際市場各項業(yè)務(wù)與活動的政府性預(yù)算基金和地方財政自行安排的專項資金。它分為中央使用和地方使用兩部分，實行中央和地方兩級管理。地方使用部分由中央財政預(yù)算撥付的專項資金和地方財政自行安排的專項資金組成。2002年以來，平板玻璃及深加工設(shè)備行業(yè)每年約有12個中央管理企業(yè)或團體項目獲得支持。深加工玻璃設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)可參加團體項目，也可以向企業(yè)所在省市外貿(mào)廳、局積極申請。
加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作
國際上著名的設(shè)備制造公司大多以專取勝。我國玻璃設(shè)備行業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)，體系不斷龐大，產(chǎn)業(yè)將進一步細分，廠家將向“專”發(fā)展，設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈會延長。同時，玻璃生產(chǎn)企業(yè)試圖提高生產(chǎn)效率，則需要高度整合深加工生產(chǎn)工藝流程各環(huán)節(jié)，經(jīng)整合的產(chǎn)業(yè)鏈，可在商業(yè)信息獲勝、市場開發(fā)、技術(shù)開發(fā)和售后服務(wù)上使各方受益，達到雙贏或共贏效果。
整合行業(yè)的組織協(xié)調(diào)工作是產(chǎn)業(yè)鏈合作的有機組成部分，行業(yè)協(xié)會在組織協(xié)調(diào)中應(yīng)更積極地扮演重要角色，做好行業(yè)標準、組織協(xié)調(diào)、溝通、統(tǒng)計等工作。分析、研究市場發(fā)展變化的情況與趨勢，定期組織召開專題研討會，發(fā)布有關(guān)研究成果和信息公告，指導(dǎo)企業(yè)研究市場，制定發(fā)展戰(zhàn)略、策略、擴大外貿(mào)出口發(fā)展。
以國際展覽會開拓營銷渠道
玻璃設(shè)備行業(yè)對國際市場的依賴程度比較高，例如，歐洲主要生產(chǎn)國出口額總銷售額的比例一般在70%以上，玻璃專業(yè)展會成為市場營銷的有效渠道之一。玻璃設(shè)備行業(yè)都在積極參加各大展會。例如，意大利玻璃機械協(xié)會組織會員單位集體出國參加德國的GLASSTEC、意大利的VITRUM、中國的China Glass、美國的glass Build、俄羅斯的Mir Stekla、新加坡的Glasstech Asia和巴西的Glass South America等展覽。幾乎在各大玻璃專業(yè)展會上，意大利展團都是最大的國外展團。2004年Tamglass公司除在芬蘭和中國舉辦了GPD會議外，還參加了9個展覽會。世界共有10多個玻璃設(shè)備和技術(shù)方面的大型專業(yè)展覽會，其中，GLASSTEC、VITRUM和China Glass是不容錯過的。我國的玻璃設(shè)備公司還可針對不同區(qū)域市場選擇參加地區(qū)展覽會。
對外樹立我國玻璃機械行業(yè)形象
獨木不成林，對中國玻璃機械品牌的塑造需多放的努力。這就需要由行業(yè)協(xié)會牽頭，靠出口企業(yè)支持，通過正規(guī)渠道的商業(yè)宣傳和公關(guān)，對外樹立“中國玻璃機械”的品牌形象。意大利和德國的行業(yè)協(xié)會作出了典范，他們的經(jīng)驗值得效仿。意大利玻璃機械協(xié)會（GIMAV）共有75個企業(yè)會員，其中平板設(shè)備61家。會員企業(yè)銷售額占全行業(yè)的80%，占出口額的77%。德國機械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會（VDMA）下有德國玻璃技術(shù)協(xié)會，該協(xié)會有60個企業(yè)會員。這兩個協(xié)會在各自國家舉辦世界著名的玻璃機械展覽會，他們之間達成默契，奇數(shù)年在意大利，偶數(shù)年在德國，避免惡意競爭，達到利益均衡。這兩個協(xié)會出現(xiàn)在所有大型玻璃展覽會上，為會員企業(yè)作整體宣傳，協(xié)會還利用行業(yè)主流媒體為會員企業(yè)拓展國際市場主陣。
當(dāng)前，具有遠見和有實力的大企業(yè)也可以探索靈活的市場推廣形式，例如舉辦國際研討會。芬蘭的TAMGLASS的做法值得借鑒。TAMGLASS與BAVELLONI公司聯(lián)合舉辦“玻璃加工日”（GPD）取得巨大成功，目前已連續(xù)主辦“玻璃加工日”（GPD）8屆，上屆會議推出的230場講座吸引來自60個國家的近900名代表。
2012年國產(chǎn)設(shè)備價格低廉，性價比好，降低我國深加工玻璃的生產(chǎn)成本。我國深加工玻璃產(chǎn)品80%以上由國產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)，為我國玻璃行業(yè)的發(fā)展壯大起到有力的支持作用。
把握玻璃深加工的重點和方向
在建筑和汽車兩大應(yīng)用領(lǐng)域，玻璃產(chǎn)品作為一種基礎(chǔ)材料，日益扮演更多角色，進一步向功能多樣化、重量輕型化、形狀復(fù)雜化發(fā)展。這都為玻璃生產(chǎn)和加工設(shè)備帶來更多機遇和挑戰(zhàn)。
建筑玻璃方面，Low-e將成為發(fā)展的主流。LOW-E玻璃是近10年來成長最快的深加工產(chǎn)品。石油等能源危機必將推動世界各國更加重視節(jié)能，相應(yīng)法律法規(guī)體系將逐步建立和完善。
許多國家的建筑安全法規(guī)對建筑玻璃使用都有強制規(guī)定，高層建筑的和節(jié)能要求會推動Low-e安全中空玻璃需求繼續(xù)走高。Low-e玻璃生產(chǎn)和加工設(shè)備成為各大玻璃設(shè)備廠商爭奪的焦點，誰在這場爭奪中勝出，誰就會贏得未來。
緊隨汽車發(fā)展趨勢，汽車玻璃正在向個性化、環(huán)境友好、舒適架乘、更安全、易于通信等方向發(fā)展。目前，世界玻璃加工設(shè)備的發(fā)展大趨勢是生產(chǎn)過程柔性化、生產(chǎn)設(shè)備多功能化，工藝流程具有高度的可重復(fù)性，使加工過程更精確。設(shè)備控制實現(xiàn)自動化，保證在高溫、高速和高精確下的加工玻璃沒有缺陷，并達到要求的尺寸公差。
汽車和建筑玻璃厚度在降低，薄玻璃給玻璃深加工設(shè)備和加工技術(shù)提出更高要求。很多玻璃深加工企業(yè)都在提高生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率，整合深加工生產(chǎn)工藝流程各環(huán)節(jié)。同時，設(shè)備組裝采用模塊化，設(shè)備與生產(chǎn)企業(yè)的全球信息服務(wù)系統(tǒng)不斷完善，通過實時通信技術(shù)提供對設(shè)備的快速保障，這些都成為今后玻璃深加工設(shè)備發(fā)展的趨勢。
利用好中小企業(yè)國際市場開拓資金
中小企業(yè)國際市場開拓資金是指中央財政用于支持中小企業(yè)開拓國際市場各項業(yè)務(wù)與活動的政府性預(yù)算基金和地方財政自行安排的專項資金。它分為中央使用和地方使用兩部分，實行中央和地方兩級管理。地方使用部分由中央財政預(yù)算撥付的專項資金和地方財政自行安排的專項資金組成。2002年以來，平板玻璃及深加工設(shè)備行業(yè)每年約有12個中央管理企業(yè)或團體項目獲得支持。深加工玻璃設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)可參加團體項目，也可以向企業(yè)所在省市外貿(mào)廳、局積極申請。
加強產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作
國際上著名的設(shè)備制造公司大多以專取勝。我國玻璃設(shè)備行業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)，體系不斷龐大，產(chǎn)業(yè)將進一步細分，廠家將向“專”發(fā)展，設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈會延長。同時，玻璃生產(chǎn)企業(yè)試圖提高生產(chǎn)效率，則需要高度整合深加工生產(chǎn)工藝流程各環(huán)節(jié)，經(jīng)整合的產(chǎn)業(yè)鏈，可在商業(yè)信息獲勝、市場開發(fā)、技術(shù)開發(fā)和售后服務(wù)上使各方受益，達到雙贏或共贏效果。
整合行業(yè)的組織協(xié)調(diào)工作是產(chǎn)業(yè)鏈合作的有機組成部分，行業(yè)協(xié)會在組織協(xié)調(diào)中應(yīng)更積極地扮演重要角色，做好行業(yè)標準、組織協(xié)調(diào)、溝通、統(tǒng)計等工作。分析、研究市場發(fā)展變化的情況與趨勢，定期組織召開專題研討會，發(fā)布有關(guān)研究成果和信息公告，指導(dǎo)企業(yè)研究市場，制定發(fā)展戰(zhàn)略、策略、擴大外貿(mào)出口發(fā)展。
以國際展覽會開拓營銷渠道
玻璃設(shè)備行業(yè)對國際市場的依賴程度比較高，例如，歐洲主要生產(chǎn)國出口額總銷售額的比例一般在70%以上，玻璃專業(yè)展會成為市場營銷的有效渠道之一。玻璃設(shè)備行業(yè)都在積極參加各大展會。例如，意大利玻璃機械協(xié)會組織會員單位集體出國參加德國的GLASSTEC、意大利的VITRUM、中國的China Glass、美國的glass Build、俄羅斯的Mir Stekla、新加坡的Glasstech Asia和巴西的Glass South America等展覽。幾乎在各大玻璃專業(yè)展會上，意大利展團都是最大的國外展團。2004年Tamglass公司除在芬蘭和中國舉辦了GPD會議外，還參加了9個展覽會。世界共有10多個玻璃設(shè)備和技術(shù)方面的大型專業(yè)展覽會，其中，GLASSTEC、VITRUM和China Glass是不容錯過的。我國的玻璃設(shè)備公司還可針對不同區(qū)域市場選擇參加地區(qū)展覽會。
對外樹立我國玻璃機械行業(yè)形象
獨木不成林，對中國玻璃機械品牌的塑造需多放的努力。這就需要由行業(yè)協(xié)會牽頭，靠出口企業(yè)支持，通過正規(guī)渠道的商業(yè)宣傳和公關(guān)，對外樹立“中國玻璃機械”的品牌形象。意大利和德國的行業(yè)協(xié)會作出了典范，他們的經(jīng)驗值得效仿。意大利玻璃機械協(xié)會（GIMAV）共有75個企業(yè)會員，其中平板設(shè)備61家。會員企業(yè)銷售額占全行業(yè)的80%，占出口額的77%。德國機械設(shè)備制造業(yè)聯(lián)合會（VDMA）下有德國玻璃技術(shù)協(xié)會，該協(xié)會有60個企業(yè)會員。這兩個協(xié)會在各自國家舉辦世界著名的玻璃機械展覽會，他們之間達成默契，奇數(shù)年在意大利，偶數(shù)年在德國，避免惡意競爭，達到利益均衡。這兩個協(xié)會出現(xiàn)在所有大型玻璃展覽會上，為會員企業(yè)作整體宣傳，協(xié)會還利用行業(yè)主流媒體為會員企業(yè)拓展國際市場主陣。
當(dāng)前，具有遠見和有實力的大企業(yè)也可以探索靈活的市場推廣形式，例如舉辦國際研討會。芬蘭的TAMGLASS的做法值得借鑒。TAMGLASS與BAVELLONI公司聯(lián)合舉辦“玻璃加工日”（GPD）取得巨大成功，目前已連續(xù)主辦“玻璃加工日”（GPD）8屆，上屆會議推出的230場講座吸引來自60個國家的近900名代表。
