盈利技巧：浮法玻璃產能布局分析

      1、國內外市場的協(xié)調

      國內市場的協(xié)調發(fā)展是浮法玻璃企業(yè)生產良性發(fā)展的重要因素。我國的玻璃及其制品在國際市場份額逐步增加，在原有傳統(tǒng)市場的基礎上，在中東地區(qū)、俄羅斯、哈薩克斯坦等區(qū)域也有良好表現。國內市場需求在國家拉動內需，增加投資力度等政策引導下，也在不斷成熟和發(fā)展壯大。不過在市場競爭方面也存在企業(yè)間過度競爭等問題，需要在今后協(xié)調過程中逐步解決。在今后工作中需要把加大國際市場的力度放在首位，尤其是一些新興經濟體的市場需求增長比較快，是工作的重點。

      2、企業(yè)間的協(xié)調

      行業(yè)的技術進步和產業(yè)升級是行業(yè)健康發(fā)展的原動力，僅僅地靠企業(yè)降價并非是“萬能的良藥”，這樣只能擾亂良好的市場競爭秩序。企業(yè)的發(fā)展應該是在有效的協(xié)調下進行的，通過有效的協(xié)調和溝通使得行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的經營一直處在協(xié)調發(fā)展的道路之上，做到和諧發(fā)展、雙贏和共贏。在中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會等部門的協(xié)調下，區(qū)域間的企業(yè)能夠在在政府的指導下加強行業(yè)價格自律，堅決制止低價傾銷和堅決反對串通價格或哄抬價格，在維護玻璃行業(yè)正常價格秩序方面起到積極的作用。
 

      3、客戶管理協(xié)調

      浮法玻璃行業(yè)的用戶群體相對比較固定，流動性較小，所以在客戶管理方面能夠做到相對容易一些。在現在市場競爭形勢比較嚴峻的情況下，加強客戶管理、良好平衡區(qū)域客戶之間的協(xié)調也是做好營銷工作，促進企業(yè)良性發(fā)展的重要因素。通過相互參股等資本運作方式，或者額度授信等經濟行為能夠較好地規(guī)范市場競爭行為，為企業(yè)產品占領目標市場奠定基礎。

      多年來，我國玻璃工業(yè)的工藝技術和裝備水平取得了革命性突破，創(chuàng)造發(fā)明了具有中國特色和自主知識產權的浮法玻璃生產工藝；產業(yè)結構不斷優(yōu)化，玻璃工業(yè)的技術結構、規(guī)模結構和產品結構都發(fā)生了質的飛躍；生產規(guī)模、產品品種質量等方面都獲得了突飛猛進的發(fā)展；產品在國內外市場的競爭力和影響力也在逐漸增強；形成了幾個具有一定規(guī)模的領先企業(yè)；這些成就也將在未來為行業(yè)增添新的生機和活力。

      1、充分解讀國家產業(yè)政策，發(fā)展高端產品

      從平板玻璃行業(yè)的發(fā)展看，全行業(yè)的共識是，優(yōu)質特種浮法玻璃和深加工玻璃是玻璃行業(yè)未來發(fā)展的重點，也是國家產業(yè)結構調整中明確規(guī)定的產業(yè)發(fā)展方向。生產企業(yè)積極利用國家政策進行技術升級和生產線改造，控制產能規(guī)模，重點發(fā)展高端產品，淘汰落后產能。向光伏玻璃、節(jié)能玻璃等方向發(fā)展。

      2、完善產業(yè)鏈，有選擇性地向上下游進軍

      企業(yè)進行戰(zhàn)略部局時即可以選擇專業(yè)化發(fā)展，也可以進行多元化發(fā)展。因此企業(yè)在發(fā)展的過程中即可以向上游原燃材料如純堿行業(yè)發(fā)展，也可以向下游行業(yè)，如加工玻璃、幕墻玻璃、汽車玻璃等方面發(fā)展。

      3、利用資本市場，并購或重組

      對于企業(yè)發(fā)展來講，增加產能的另一主要方式就是利用資本市場，通過并購或者重組等方式來進行。近幾年來，國內浮法玻璃企業(yè)的布局結構，通過資本市場的運作已經進行過數次優(yōu)化組合。相信在未來的時間內這種優(yōu)化組合還將不斷進行，最終能夠形成數個相當規(guī)模的浮法玻璃生產集團。

      4、完善布局，建設生產基地

      企業(yè)在進行產能布局時，進行生產基地的建設，在不同區(qū)域達成縱橫聯合的效果是最為理想的。目前在國內的浮法玻璃企業(yè)中已經有幾個企業(yè)在全國進行生產基地的建設，擺脫了以往在一地生產，然后運往全國各地的生產形勢。這種運作方式在最大限度上減輕了企業(yè)運輸成本壓力，增加了產品綜合競爭能力。