肖特玻管業(yè)務(wù)部執(zhí)行副總裁Patrick Markschläer博士：中國對中硼硅玻璃需求到底有多大？

      2019年8月28日，來自德國的國際知名高科技公司肖特集團在浙江省縉云縣為其藥用玻管基地進行了隆重的奠基儀式。新工廠將生產(chǎn)5.0中硼硅玻璃菲奧來®玻管，滿足中國市場對高質(zhì)量藥品包裝產(chǎn)品的需求，助力醫(yī)藥包裝產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)升級。肖特集團將在第一階段預(yù)計耗資6000萬歐元興建生產(chǎn)基地，一期產(chǎn)能達到2萬噸，計劃于2020年底正式投入生產(chǎn)。

      肖特玻管進入中國市場以來已經(jīng)有20多年的發(fā)展歷史。那么，此次新工廠的部署是出于什么戰(zhàn)略考慮?制藥網(wǎng)就此采訪了肖特玻管業(yè)務(wù)部執(zhí)行副總裁Patrick Markschläer博士。
 
      Patrick Markschläer博士表示，肖特經(jīng)歷了非常大的市場成長，但目前主要的供給還是來自于國外，尤其是德國。“為了進一步支持中國本地產(chǎn)業(yè)的成長，我們兩年前就已經(jīng)決定到中國本地投資，使我們與本地客戶的距離更近，也有利于我們在整個制藥行業(yè)和其他合作伙伴的整合。”

      新工廠將采用先進技術(shù)

      保證所有產(chǎn)品質(zhì)量全球化統(tǒng)一
 
      Patrick Markschläer博士介紹，新工廠將采用肖特最新的技術(shù)裝備，“我們建立的新廠將使用先進的技術(shù)，肖特會從戰(zhàn)略上保證所有產(chǎn)地生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量方面具有一致性。也就是說，我們希望客戶看到穩(wěn)定一致的產(chǎn)品質(zhì)量，不管是德國生產(chǎn)還是中國生產(chǎn)。”

      除此以外，由于玻管生產(chǎn)的技術(shù)含量非常高，肖特的員工，從工程師、技術(shù)員，到玻璃熔煉專家，都需要具備一定的玻璃熔煉知識。同時，肖特對員工的穩(wěn)定要求也比較高，以期通過長期的培訓(xùn)來提高員工的技術(shù)素養(yǎng)。
 
      據(jù)介紹，新工廠將生產(chǎn)高質(zhì)量的中硼硅玻璃(5.0玻璃)。Patrick Markschläer博士表示，5.0玻璃是國際醫(yī)藥工業(yè)的標準，所有西方的大制藥公司都采用這種玻璃對藥品進行包裝，在中國，隨著近些年產(chǎn)業(yè)升級，也開始從低硼硅玻璃轉(zhuǎn)到中硼硅玻璃。“這種玻璃的好處是比較明顯的，因為這種玻璃叫做一級耐水藥用玻璃，在中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄中也有提到這類鼓勵型產(chǎn)業(yè)。它有非常好的耐化學(xué)性，可以最大程度上確保所包裝的藥品質(zhì)量穩(wěn)定性與用藥安全，這在注射劑方面尤其重要，5.0玻璃是注射劑藥品的首選包材。”
 
      據(jù)悉，新工廠生產(chǎn)過程將使用肖特獨有的璞梵希™工藝進行過程監(jiān)控，對每一根玻管質(zhì)量控制都堪稱完美，并符合肖特藥用玻管的全球質(zhì)量標準。那么，肖特生產(chǎn)的中硼硅玻璃具有哪些特點呢?
 
      Patrick Markschläer博士介紹，肖特中硼硅玻璃的特點主要體現(xiàn)在兩個方面。“一方面，就中硼硅玻璃本身而言，他是肖特創(chuàng)始人在100多年前就研發(fā)出來的，最適合作為醫(yī)藥包裝材料的配方。經(jīng)過市場上百年的考驗，也已證明這款配方是最能保證藥品安全的玻璃包裝材料。另一方面，多數(shù)情況下，目前業(yè)內(nèi)的質(zhì)量控制方法依然是以統(tǒng)計學(xué)為基礎(chǔ)，也就是在一批產(chǎn)品里做了抽樣，抽樣如果達到了一定的良率，我就假設(shè)這一批產(chǎn)品都是好的。但我們做的不一樣的地方是，我們所有的肖特玻管都要經(jīng)過全檢，而不是通過統(tǒng)計學(xué)來判斷這一批產(chǎn)品的好壞。我們針對每一個產(chǎn)品的具體質(zhì)量進行在線檢驗，從而保證到達客戶手里的產(chǎn)品都是完美的。”
 
      Patrick Markschläer博士補充，傳統(tǒng)用的低硼硅玻璃跟藥液的反應(yīng)相對而言比較多，藥品在一定程度上會受到玻璃的污染，其生產(chǎn)環(huán)節(jié)就容易變成健康的隱患。“我們在5.0玻璃的生產(chǎn)中，第一就是考慮產(chǎn)品本身的化學(xué)成分的穩(wěn)定性。第二，我們根據(jù)全檢，保證每一個藥品包裝都沒有瑕疵，這也有利于極大程度上降低后續(xù)的使用風(fēng)險。”
 
      就客戶關(guān)注的產(chǎn)品價格問題，Patrick Markschläer博士表示，“我們一再強調(diào)，我們要以同樣的質(zhì)量來服務(wù)客戶，換句話說，就是我們從生產(chǎn)工藝到設(shè)備全部都跟德國先進的產(chǎn)線保持一致。另外，從原材料和能源的價格來講，中國實際上并不比德國便宜。肖特來中國不是因為把中國當(dāng)成一個低成本的國家，而是我們想要離客戶更近，離行業(yè)更近，想要更多的參與行業(yè)的發(fā)展。”
 
      除了保證同樣的質(zhì)量水準之外，Patrick Markschläer博士表示，其產(chǎn)品從本地供應(yīng)有一個巨大的好處，就是縮短客戶拿貨周期，降低了客戶的運營成本，促進了客戶的企業(yè)發(fā)展。“目前從客戶下單到收到貨，可能至少需要6~8個星期的時間，這段時間里需要客戶自己備好原材料，意味著比較高的安全庫存。如果將來我們在本地生產(chǎn)，那么從肖特收到客戶訂貨信息，到客戶給我們下正式訂單，到客戶最終收到貨物，這個周期會大大縮短，這意味著客戶的資金占有會大幅度降低，使得客戶的整個供應(yīng)鏈更加靈活高效。我們的這一舉措本身已經(jīng)是為客戶在很大程度上降低了運營成本，間接的為客戶創(chuàng)造了大量的價值，極大地支持了客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展。”

      對中硼硅玻璃需求巨大

      中國有望短時間內(nèi)成長為肖特藥用玻管最大市場
 
      就中國市場目前對藥用玻璃的使用情況來看，Patrick Markschl?ger博士表示，由于中國人口基數(shù)比較大，在5.0玻璃的應(yīng)用上，中國已經(jīng)成為世界第二，僅次于甚至非常接近世界第一的用量。“但就中國內(nèi)部來講，大部分的藥用玻璃還是采用低硼硅玻璃，全年總的藥用玻璃數(shù)量大概在30萬噸左右，其中2018年的中硼硅使用量數(shù)據(jù)大概在2.2萬噸~2.3萬噸，按照比例來看，大概占7%~8%左右。所以說中國90%以上還是在使用低硼硅玻璃包裝。”
 
      結(jié)合現(xiàn)在中國的政策以及健康中國的理念，醫(yī)藥包裝正在不斷升級，這將大力推動低硼硅玻璃升級為中硼硅玻璃。根據(jù)Patrick Markschl?ger博士的預(yù)測，未來的5~10年，中國30萬噸的藥用玻璃當(dāng)中將會有30%-40%由低硼硅玻璃升級為中硼硅玻璃。

      Patrick Markschl?ger博士表示，“現(xiàn)在醫(yī)藥包裝市場首先面臨的問題就是沒有足夠的產(chǎn)能，尤其是在中國，現(xiàn)在訂貨可能不是像剛才說的6-8周就能拿到貨，而是要好幾個月，甚至半年以上。我們在這里建立大型生產(chǎn)基地，目的就是增加產(chǎn)能，更好的滿足本地客戶的需求，同時也推動由政策主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)的升級換代。”
 
      可見，中國市場對于肖特的吸引力是非常大的。Patrick Markschl?ger博士表示，不止是從玻管的角度，從肖特的全局，或者是從肖特玻管和肖特醫(yī)藥包裝兩個事業(yè)部來講，中國都會在短時間內(nèi)成長為肖特單一的最大的市場。”
 
      除了部署新工廠外，肖特進入本土，還有一個原因就是堅信只有通過跟本地市場全方位的結(jié)合，才能變成一個有影響力的行業(yè)領(lǐng)軍者。Patrick Markschl?ger博士表示，“所以我們在進入中國市場之前，就已經(jīng)和中國的一些認證監(jiān)管機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會，以及客戶一起去研發(fā)新的產(chǎn)品，在考察到未來市場和監(jiān)管機制的前提下，結(jié)合我們新產(chǎn)品的研發(fā)，推出更好的玻管。”
 
      提及對新工廠的期待，Patrick Markschl?ger博士表示，“首先，我們在國外建立一個新的項目，是從零甚至是從負數(shù)開始的，所以在前期主要的期望就是，第一座窯爐能夠在2020年底順利投產(chǎn);第二個期望就是通過這樣本地化，能夠讓我們?nèi)谌氲街袊尼t(yī)藥工業(yè)中，并且成為醫(yī)藥工業(yè)的中堅力量！”

      【關(guān)于肖特】
 
      肖特是特種玻璃、微晶玻璃和應(yīng)用型高科技材料領(lǐng)域中全球領(lǐng)軍的技術(shù)集團。企業(yè)擁有130多年的豐富經(jīng)驗，是很多行業(yè)的創(chuàng)新合作伙伴，例如家用電器業(yè)、制藥業(yè)、電子領(lǐng)域、光學(xué)儀器、生命科學(xué)、汽車和航空工業(yè)。SCHOTT在全球34個國家設(shè)有生產(chǎn)基地和銷售點。2017/2018財年，集團員工超過15500人，營業(yè)額達到20.8億歐元。SCHOTT AG總部位于德國美因茨，由卡爾?蔡司基金會百分之百控股。這是德國歷史久、規(guī)模大的資助科學(xué)研究事業(yè)的私人基金會。作為基金會企業(yè)，肖特特別重視承擔(dān)員工、社會和環(huán)境責(zé)任。