助力玻璃行業(yè)發(fā)展，永剛玻璃完成天使輪投

      近日，中國著名玻璃品牌永剛玻璃獲得千萬天使輪融資。“南有曹德旺，北有劉永剛”、“新生代玻璃大王劉永剛”等輿論一時(shí)間在網(wǎng)上掀起浪潮，引發(fā)諸多爭議。

      永剛玻璃是一家將傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合的玻璃企業(yè)，很多業(yè)內(nèi)人士對永剛玻璃創(chuàng)始人劉永剛的看法往往是“生命不息，折騰不止。”劉永剛是一名退伍軍人，他將軍人那種不畏艱難，勇于挑戰(zhàn)的精神代入到創(chuàng)業(yè)當(dāng)中。

　　玻璃行業(yè)是一個(gè)周期性波動(dòng)非常強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，它與地產(chǎn)呈正相比的關(guān)系。伴隨近年來房地產(chǎn)不斷升值，玻璃行業(yè)的市場需求也愈發(fā)增大。而從產(chǎn)能利用率角度分析，行業(yè)產(chǎn)能利用率有71.4%，調(diào)整后更是有85.4%，這一數(shù)據(jù)十分可觀。但如何在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，如何打破曹德旺率領(lǐng)的福耀玻璃對行業(yè)的壟斷，整個(gè)行業(yè)內(nèi)只有劉永剛給出了解答。

　　劉永剛表示“要做多元化高精尖的玻璃產(chǎn)品，要采用輕資產(chǎn)共生理念，要形成特有的品牌文化。”劉永剛的這一理念在起初并不被人理解，甚至很多人對他說：“你為什么不向曹德旺學(xué)習(xí)，你這樣是沒有出路的”。對此，劉永剛回答：“我往往并不喜歡看別人成功發(fā)跡的道路，一來沒有可比性，基因不一樣，二來市場機(jī)會(huì)瞬息萬變，絕不可能有人重復(fù)成功。”事實(shí)證明，劉永剛的理念是正確的。

　　永剛玻璃的傳統(tǒng)玻璃、家電玻璃等產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)一直十分出名，可劉永剛卻并不因此滿足。他開拓思維，提出要做多元化高精尖的玻璃產(chǎn)品，大膽進(jìn)軍游艇玻璃。要知道游艇要長時(shí)間與水接觸，游艇玻璃在硬度、放熱、防寒、防輻射等性能上有更高的要求。為了保障游艇玻璃的品質(zhì)，劉永剛率領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長時(shí)間的鉆研與反復(fù)的試驗(yàn)，終于通過技術(shù)、選用優(yōu)質(zhì)材料打造出獨(dú)特游艇玻璃。永剛玻璃所生產(chǎn)的游艇玻璃一經(jīng)問世便大受好評，劉永剛之所以能在業(yè)內(nèi)受人尊重也正是源于他不斷創(chuàng)新技術(shù)、對推動(dòng)行業(yè)發(fā)展所做出的貢獻(xiàn)。

　　所謂多元化高精尖的玻璃產(chǎn)品，不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)保證，還體現(xiàn)在不斷創(chuàng)新技術(shù)。而多元化則源于劉永剛的獨(dú)特思維，他希望能將更多技術(shù)融入玻璃，賦予玻璃更多的性能，不同性能玻璃的相互碰撞，有可能就是新產(chǎn)品、新技術(shù)的誕生，這對于玻璃行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展時(shí)期有重大意義。為了推動(dòng)玻璃行業(yè)的發(fā)展，劉永剛本人更是不斷學(xué)習(xí)，在談及玻璃的性能知識以及歷史時(shí)，他滔滔不絕，如4000年前的美索不達(dá)米平原可能是玻璃的出生地、如今玻璃數(shù)量已經(jīng)超過35萬種等等，他都信手捏來。對于他而言玻璃不僅僅是工作，更是他心中不可替代的藝術(shù)品。

　　劉永剛的輕資產(chǎn)共生理念可謂是與曹德旺理念完全相反，也被很多人稱之為“離經(jīng)叛道”。曹德旺在經(jīng)營福耀玻璃時(shí)一直采用的是重資產(chǎn)，即要想獲得利潤就要大量投資。但這就意味著福耀玻璃真正盈利可能要5年，甚至10年后，這個(gè)時(shí)間軸實(shí)在是拖得太長，大部分企業(yè)根本無法支撐。與此同時(shí)，福耀玻璃更想要做的依舊是行業(yè)壟斷，想要穩(wěn)固自己的地位。

　　相比之下，劉永剛提出的輕資產(chǎn)共生理念包含兩個(gè)方面。一是輕資產(chǎn)更加注重的是核心發(fā)展，做到有效資源配置，簡單來說就是小付出大回報(bào)。作為企業(yè)而言想要生存的要素就是盈利，只要在短期內(nèi)獲得一定利潤才能支撐未來的發(fā)展。二是共生理念，也就是互相依靠共同生存。如今市場要太多不穩(wěn)定因素，企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)是無法預(yù)測的。比方說過去同行競爭激烈，而現(xiàn)在卻有可能是外行搶奪資源更多。簡而言之就是跨行，當(dāng)其他行業(yè)的大型公司看到玻璃行業(yè)的巨大利潤，通過強(qiáng)大資金、渠道、技術(shù)強(qiáng)烈干涉時(shí)，這時(shí)候行業(yè)的準(zhǔn)入原則、運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)直接發(fā)生改變，從而波及到玻璃行業(yè)原生態(tài)企業(yè)。而共生則有助于幫助企業(yè)相互彌補(bǔ)漏缺，有效應(yīng)對不同調(diào)整。劉永剛所提出的共生理念還有所不同，它不僅僅強(qiáng)調(diào)分享，還注重協(xié)同。因?yàn)榉窒碇荒塬@得價(jià)值共鳴，而協(xié)同則可以確立價(jià)值形成新的命運(yùn)共同體。這能夠讓雙方的利益紐帶更緊密，也能讓這個(gè)行業(yè)更穩(wěn)定。

　　其實(shí)在整個(gè)玻璃行業(yè)之內(nèi)，少有注重品牌文化的企業(yè)。主要原因是絕大多數(shù)的玻璃企業(yè)家認(rèn)為只要賣出玻璃就行，獲得利潤就行。但劉永剛對于品牌文化卻十分重視，他指出企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，那么企業(yè)文化就是企業(yè)的一個(gè)鮮明特色，當(dāng)企業(yè)形成自己的品牌文化粘性，并且在消費(fèi)者心中留下深刻印象，乃至成為一種宗教般的信仰。那么企業(yè)文化就能直接的幫助企業(yè)做到高效營銷，對企業(yè)的長穩(wěn)發(fā)展有重大意義。舉例來說，現(xiàn)在提起手機(jī)，人們一開始想到的就是蘋果、華為，提到碳酸飲料，人們想到的就是可口可樂。

　　誠然可見，劉永剛的思維十分超前。他心中已經(jīng)有了降維打擊的概念，所謂降維打擊就是站在更高的維度上打擊下一維度。當(dāng)同行還只注重賣產(chǎn)品時(shí)，劉永剛已經(jīng)上升到創(chuàng)新技術(shù)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展、注重消費(fèi)者真實(shí)感受上，這就是品牌文化的基調(diào)。永剛玻璃在消費(fèi)者心中留下深刻印象，口碑的力量自然會(huì)反映到企業(yè)的發(fā)展。

　　當(dāng)然，也有很多行業(yè)人士說曹德旺的福耀玻璃只是一時(shí)被劉永剛的永剛玻璃壓下風(fēng)頭，不久之后就會(huì)再次恢復(fù)榮耀?？蓮男袠I(yè)定律而言很難，在制造業(yè)中馬太效應(yīng)可以說是很穩(wěn)定的規(guī)律。何謂馬太效應(yīng)，簡單來說就是強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。這里或許會(huì)有人說，既然是這個(gè)定律那么為何曹德旺的福耀玻璃會(huì)走下滑路，其原因在于思維跟不上時(shí)代潮流。

　　瑞·達(dá)利歐曾在《原則》一書中提及：“獨(dú)立思考并決定自己想要什么，事實(shí)是什么，面對事實(shí)如何實(shí)現(xiàn)自己的愿望。”曹德旺和劉永剛都知道自己想要什么，但如何去實(shí)現(xiàn)愿望二者卻出現(xiàn)了思維與行動(dòng)上的偏差。新時(shí)代下，曹德旺依然延續(xù)守舊思想，而劉永剛卻首先確認(rèn)的是現(xiàn)實(shí)的情況，他了解不能脫離現(xiàn)實(shí)盲目思考，而是要在現(xiàn)實(shí)允許的條件里，思考正確做成事情的方式。

　　劉永剛說：“在做一件事情之前要做好充足的準(zhǔn)備，要預(yù)想到可能會(huì)遇到的一切困難，要不斷的開散思維，雖然我仍然不敢保證一定會(huì)成功，但這樣你的成功幾率會(huì)變大。即便失敗你也能在痛苦中反思自己，痛苦+反思=成功。”