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目前，光伏玻璃行業(yè)已經(jīng)形成少數(shù)規(guī)?；髽I(yè)的充分競爭的格局，根據(jù)《2015-2016中國光伏產(chǎn)業(yè)年度報告》的數(shù)據(jù)，2015年前五大光伏玻璃生產(chǎn)企業(yè)的市場集中度進一步提高到68.8％。福萊特作為全球第二大光伏玻璃生產(chǎn)商，面對光伏行業(yè)生產(chǎn)區(qū)域集中和規(guī)模集中的格局，一方面通過技術開發(fā)改進產(chǎn)品的特性，增強自身產(chǎn)品的競爭力，另一方面繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模來提高生產(chǎn)效率、攤薄各項費用、降低采購成本，保證供貨及時性，從而提升企業(yè)自身的市場競爭力。
規(guī)模優(yōu)勢決定行業(yè)地位
福萊特主營業(yè)務為光伏玻璃、浮法玻璃、工程玻璃和家居玻璃的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其中，光伏玻璃是公司核心產(chǎn)品。光伏玻璃作為光伏組件的上游原料，其強度、透光率等直接決定了光伏組件的壽命和發(fā)電效率，是晶硅光伏組件生產(chǎn)的必備材料，因此光伏玻璃行業(yè)是光伏行業(yè)的重要組成部分，其發(fā)展與光伏行業(yè)的發(fā)展和變化息息相關。
目前我國已經(jīng)成為全球第一大光伏組件生產(chǎn)國，得益于光伏行業(yè)的快速發(fā)展，在過去的五年中，中國光伏玻璃產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模也穩(wěn)步增長，年均增長率達到8.4％，銷售收入規(guī)模從2010年的57.43億元增加到2014年的79.17億元。隨著行業(yè)的進一步發(fā)展，國家對光伏產(chǎn)業(yè)的補貼政策也在逐漸降低，規(guī)模小、品牌知名度差、融資能力差的中小企業(yè)在未來的發(fā)展中與一線龍頭企業(yè)的距離將越來越遠，行業(yè)的市場份額也在向規(guī)?；夥Ａ髽I(yè)進一步集中，而且規(guī)?；a(chǎn)能夠提高光伏玻璃產(chǎn)品的成品率和產(chǎn)出效率，有效降低單位制造成本。
根據(jù)中國建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會數(shù)據(jù)，福萊特目前太陽能光伏玻璃日融化量為3290噸，在國內(nèi)行業(yè)排名第2位，市場占有率約15.5％，另有優(yōu)質(zhì)浮法玻璃日產(chǎn)量1200噸。2015年至2018年6月，福萊特實現(xiàn)營業(yè)收入分別為292429.44萬元、296752.08萬元、299149.70萬元和146241.17萬元；凈利潤為43048.04萬元、60327.85萬元、42652.68萬元和21288.51萬元；經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額為59102.88萬元、104797.18萬元、30904.11萬元和16730.90萬元，經(jīng)營活動現(xiàn)金流量良好，主營業(yè)務獲取現(xiàn)金能力較強。其中，光伏玻璃占主營業(yè)務收入的比例分別為74.16％、72.75％、68.15％和71.37％，是福萊特收入最主要的構成來源。
掌握核心技術參與標準制定
光伏玻璃最重要的特性就是太陽光的高透過率，普通玻璃因為含鐵量較高，往往呈現(xiàn)綠色，透光率較低，因此光伏玻璃一般使用超白玻璃，在料方設計、工藝系統(tǒng)設計、熔窯窯池結構、操作制度、控制制度和產(chǎn)品質(zhì)量標準等方面的要求都遠高于普通玻璃，這拉開了普通玻璃制造企業(yè)與超白玻璃制造企業(yè)的技術差距，形成了普通玻璃制造企業(yè)進入光伏玻璃行業(yè)的技術壁壘。
福萊特是我國最早進入光伏玻璃行業(yè)的企業(yè)之一，2006年公司率先打破國外巨頭對超白壓花玻璃的技術壟斷，搶占超白壓花玻璃市場的先機，逐步樹立了公司在光伏玻璃行業(yè)內(nèi)的領先地位，形成了明顯的競爭優(yōu)勢。福萊特也是我國光伏玻璃行業(yè)標準的制定者之一，參與制定了《輕質(zhì)物理強化玻璃（GB/T34328-2017）》、《太陽能用玻璃第1部分：超白壓花玻璃（GB/T30984.1-2015）》、《光伏壓延玻璃單位產(chǎn)品能源消耗限額標準（GB 30252-2013）》、《太陽能光伏組件用減反射膜玻璃標準（JC/T 2170-2013）》和《太陽能電池用玻璃標準（JC/T 2001-2009）》等國家標準和行業(yè)標準。
憑借領先的技術和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，福萊特的光伏玻璃早在2008年，就經(jīng)全球知名光伏電池組件公司日本夏普公司測試使用，產(chǎn)品質(zhì)量達到與國際著名光伏玻璃制造商日本旭硝子、英國皮爾金頓公司、法國圣戈班公司相同的水平。同時，福萊特的光伏玻璃產(chǎn)品也是國內(nèi)第一家、全球第四家通過瑞士SPF認證的企業(yè)（SPF認證被公認為高性能光伏玻璃的權威認證）。
在光伏玻璃的配方、生產(chǎn)工藝和自爆率控制等關鍵技術方面，福萊特均處于行業(yè)領先水平，并獲得多項光伏玻璃技術相關的獎項，其中包括國家重點新產(chǎn)品獎，公司也擁有專利超過70項，其中包括用于光伏玻璃的發(fā)明專利2項。目前，福萊特正與國際性材料科學廠商荷蘭皇家帝斯曼集團合作，聯(lián)合開發(fā)用于雙玻組件的新型材料等項目，公司還圍繞現(xiàn)有主導產(chǎn)品光伏玻璃和工程玻璃，持續(xù)改進減反射鍍膜液的配方及技術工藝，提高透光率、增強光伏壓花玻璃與太陽能電池的適配性、提高發(fā)電功率等方面進行持續(xù)研發(fā)，正在研發(fā)的新產(chǎn)品主要包括用于雙玻組件的高反射白色背板玻璃、2.8mm高透過率超薄鍍膜玻璃、在線Low-E鍍膜玻璃等。
通過權威認證獲得客戶認可
光伏玻璃作為光伏組件不可或缺的組成部分，需搭載組件產(chǎn)品一同進入認證程序，出口歐盟、美國、日本的光伏組件必須取得當?shù)氐漠a(chǎn)品質(zhì)量認證，更換封裝玻璃必須重新進行認證，周期較長且成本不低，因此光伏組件企業(yè)更傾向于與質(zhì)量穩(wěn)定、供貨及時的規(guī)?；夥ＡЧ探Y成合作關系，且一旦建立了合作關系，一般較為穩(wěn)定。
招股說明書顯示，福萊特已經(jīng)通過了ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系審核，產(chǎn)品取得了中國3C認證、澳新AS/NZS2208:1996標準認證、美國ANSIZ97.1-2004標準認證、歐洲EN12150-1:2000標準認證、瑞士SPF認證，通過了美國SGS的ROHS測試、SVHC測試。經(jīng)過十幾年的積淀，福萊特已形成一套嚴格完善的內(nèi)部質(zhì)量控制體系，在行業(yè)中樹立了良好的“福萊特”品牌形象，擁有較高的知名度和市場影響力，國內(nèi)若干標志性項目也應用了公司光伏玻璃產(chǎn)品，如2008年中國奧運會主場館“鳥巢”、2010年上海世博會主題館等工程。
光伏組件企業(yè)對供應商綜合實力和行業(yè)經(jīng)驗有較高要求，擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源的光伏玻璃企業(yè)才能步入良性循環(huán)的發(fā)展軌道，福萊特已建立了穩(wěn)定的銷售渠道，與一大批知名光伏組件廠商建立了長期合作關系，如晶科能源、韓華集團、Sunpower、昭和殼牌石油等。除光伏玻璃客戶外，公司與家居玻璃客戶亦建立并維持長期業(yè)務關系，2005年福萊特通過了大型跨國家居零售商瑞典宜家的審核，自此成為宜家全球供應鏈中合格穩(wěn)定的供應商。
經(jīng)營穩(wěn)定繼續(xù)擴大業(yè)務規(guī)模
2015年福萊特于港股上市，進一步優(yōu)化了公司融資渠道，募集資金到賬后，公司資金壓力有所減緩，借款總額在2016年有所下降，2017年、2018年隨著越南和安徽生產(chǎn)基地的建設投入，公司營收和負債水平均有所提高。在營業(yè)收入保持逐年增長的同時，福萊特應收賬款周轉率一直維持在較高水平，公司應收賬款周轉率分別為5.65次、5.24次、5.46次和5.14次，顯示了公司對應收賬款回收風險的有效控制及在經(jīng)營資金周轉、貨款回籠等方面的良好管理能力。
為了提升福萊特市場競爭力，緩解公司產(chǎn)能壓力，擴大公司市場份額，福萊特正積極推進A股募投項目實施，其中“年產(chǎn)90萬噸光伏組件蓋板玻璃項目”，項目建成之后，公司將新增增透型光伏玻璃約60萬噸的生產(chǎn)能力、“年產(chǎn)10萬噸在線Low-E鍍膜玻璃項目”，將形成年產(chǎn)Low-E鍍膜玻璃10萬噸的生產(chǎn)能力，進一步提高了福萊特產(chǎn)品的附加值，提高了公司在工程玻璃領域的影響力。募投項目的實施能夠有效降低福萊特成本，顯著提高公司市場份額、定價權、利潤額，而且在線Low-E鍍膜玻璃成本低廉、性能優(yōu)良，可在浮法生產(chǎn)線上直接大規(guī)模生產(chǎn)，滿足建筑節(jié)能領域的巨大需求，且受國家產(chǎn)業(yè)政策支持。
根據(jù)福萊特的發(fā)展規(guī)劃，公司將充分利用公司在光伏玻璃行業(yè)積累的資金、技術、管理及市場優(yōu)勢，進一步擴大公司光伏玻璃的規(guī)模效應，鞏固并提高在光伏玻璃行業(yè)的領先地位，同時延伸產(chǎn)業(yè)鏈至太陽能發(fā)電領域，并以國家大力推廣節(jié)能減排為契機，依托公司的技術儲備、銷售網(wǎng)絡與客戶資源等，進一步擴大Low-E玻璃（工程玻璃）的產(chǎn)能，迅速占領Low-E節(jié)能玻璃市場。圍繞現(xiàn)有主導產(chǎn)品光伏玻璃和工程玻璃，福萊特還將持續(xù)改進減反射鍍膜液的配方及技術工藝，在提高透光率、增強光伏壓花玻璃與太陽能電池的適配性、提高發(fā)電功率等方面進行持續(xù)研發(fā)。在市場開發(fā)方面，公司將不斷挖掘新客戶和客戶的差異化需求，占領新的細分市場，鞏固并擴大福萊特在全球光伏玻璃市場的份額，擴大公司工程玻璃產(chǎn)能的市場影響力。
