創(chuàng)新光伏玻璃銷售模式 秀強股份將建光伏電站

 

      目前，與光伏玻璃相關的概念股票有10支，其中，提及光伏電站的有亞瑪頓(28.98 -0.41％，買入)(002623)、拓日新能(8.84 -0.23％，買入)(002218)以及南玻A(9.66 +0.21％，買入)(000012)三支股票。以亞瑪頓為例，公司為推廣光伏組件的實際運用，通過興建光伏電站示范工程使客戶更加直觀、深入了解其產(chǎn)品在實際應用端的優(yōu)勢。從亞瑪頓2016年年度報告顯示，光伏電站在為公司帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流入的同時亦加快光伏組件的出貨量，實現(xiàn)一舉多得。

 

      拓日新能作為新能源綜合企業(yè)，完成了“石英石/石英砂-光伏太陽能(12.78 -0.93％，買入)玻璃-非晶硅電池-EPC工程總承包-光伏電站運營”、“從石到電”最完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)其年報顯示，光伏玻璃板塊2016年營業(yè)收入雖同比下降1.91％，但整體收入依舊同比上升56.81％。完整產(chǎn)業(yè)鏈一定程度上起到平攤收益的作用。

 

      與拓日新能太陽能業(yè)務相似，南玻A為完善集團太陽能業(yè)務產(chǎn)業(yè)鏈，于2015年投資開發(fā)太陽能光伏電站，將產(chǎn)業(yè)延伸至終端應用。隨著業(yè)務的深入開展，將為集團帶來新的收入與利潤增長點。有別于以上光伏玻璃企業(yè)的運作模式，秀強股份為實現(xiàn)光伏玻璃銷售額與營業(yè)利潤的突破，將在銷售模式上進行大膽創(chuàng)新。一是對占公司銷售份額較高但資金緊張的客戶，公司將采用第三方代付的方式來保證資金的安全;二是在光伏產(chǎn)品鏈上下游上做嘗試，通過建設下游光伏電站，用光伏玻璃產(chǎn)品換取光伏組件的方式實現(xiàn)資金的快速回籠及銷售額的增加。

 

      眾所周知，光伏組件即太陽能電池板，為太陽能發(fā)電系統(tǒng)的核心部分。秀強股份利用已有的玻璃技術產(chǎn)品換取太陽能發(fā)電系統(tǒng)核心部分，顯然，這是智力成果互換的現(xiàn)象。站在秀強股份一方思考，其若要建設光伏電站，必要光伏組件，若從零開始一步步研發(fā)或購置光伏電站各組配件，必將需要大量的資金、時間與精力。然而通過以物換物的方式，秀強股份將在增加光伏玻璃銷售額的同時，更能省去一大筆光伏電站核心組件的研發(fā)費用或購置費用。

 

      秀強股份通過興建光伏電站，無論是效仿以上企業(yè)模式或是另作創(chuàng)新甚至留作自用，對于未來，即2020年我國光伏發(fā)電裝機達1.05億千瓦的市場來說，其光伏玻璃或是光伏電站依舊是站在風口上，順著潮流的。更何況，隨著“一帶一路”政策的深入推廣，新興市場光伏裝機量也將快速提升。光伏前景不可限量。