從跨國公司戰(zhàn)略看國內(nèi)有機(jī)硅企業(yè)增效途徑

 

　　經(jīng)濟(jì)低迷中外企持續(xù)增長

 

　　近年來，雖然全球經(jīng)濟(jì)深陷泥潭，但幾大有機(jī)硅跨國巨頭的業(yè)績(jī)都有可喜的增長，企業(yè)內(nèi)部基本條件不斷完善、國際市場(chǎng)上的布局和競(jìng)爭(zhēng)力在持續(xù)增強(qiáng)。這些都表明其處于持續(xù)發(fā)展和增長的態(tài)勢(shì)。

 

　　道康寧是全球最大的有機(jī)硅公司，有機(jī)硅和多晶硅兩大業(yè)務(wù)板塊綜合起來的銷售額和純收入均在增長。位居第二位的美國邁圖公司，于去年10月24日宣稱走出破產(chǎn)保護(hù)。去年第四季度該公司凈銷售額6.03億美元，同比下降2％;凈利潤6100萬美元，同比上升17％;扣除稅收和折舊等因素的純利潤增長22％。如果扣除美元升值因素，實(shí)際銷售額同比增長2％，說明邁圖公司實(shí)力正在恢復(fù)之中。

 

　　德國瓦克公司2014年有機(jī)硅產(chǎn)品銷售額達(dá)17.3億歐元，占公司總銷售額的36％。2015年第二季度，有機(jī)硅業(yè)務(wù)部門共實(shí)現(xiàn)銷售額5.063億歐元，環(huán)比第一季度增長近7％，首次在一個(gè)季度內(nèi)突破5億歐元大關(guān)。瓦克預(yù)期其有機(jī)硅業(yè)務(wù)部門2015年銷售額可實(shí)現(xiàn)顯著增長。值得注意的是，亞洲仍是瓦克產(chǎn)品最重要的銷售市場(chǎng)。今年二季度，瓦克在亞洲地區(qū)銷售額增加10％。

 

　　日本信越公司2013年有機(jī)硅業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤比2012年增加11.0％、增至319億日元;2014年一季度公司銷售收入同比增長21.1％，增加420億日元;營業(yè)利潤增長30％，增加91億日元。

 

　　注重創(chuàng)新乃立足之本

 

　　西方有機(jī)硅企業(yè)能夠經(jīng)受得住市場(chǎng)考驗(yàn)的關(guān)鍵在于他們重視研發(fā)，將創(chuàng)新作為有機(jī)硅產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，他們都在密切聯(lián)系用戶基礎(chǔ)上，不遺余力地強(qiáng)化創(chuàng)新。

 

　　1.企業(yè)大手筆支持創(chuàng)新

 

　　瓦克用于研發(fā)的費(fèi)用占年銷售額4％。2014年2月底瓦克延長了同德國慕尼黑工業(yè)大學(xué)在硅化學(xué)領(lǐng)域的現(xiàn)有科研合作協(xié)約，為期6年。瓦克將向該校的硅化學(xué)研究所提供總額高達(dá)250萬歐元的資助。

 

　　瓦克還設(shè)立了“Alexander Wacker創(chuàng)新獎(jiǎng)”。2005年開始，公司在每年召開的科研大會(huì)上獎(jiǎng)勵(lì)在研究和開發(fā)方面取得優(yōu)異成績(jī)的員工。此外，其還設(shè)立了每?jī)赡暌淮蔚耐呖擞袡C(jī)硅獎(jiǎng)，用于獎(jiǎng)勵(lì)公司外部在有機(jī)硅創(chuàng)新領(lǐng)域取得成就的科研人員。

 

　　在科研投入上，贏創(chuàng)公司也不示弱，從2009年開始每年在R&D方面的花費(fèi)占銷售額的9％，2014年研發(fā)投入4.13億歐元。今年3月該公司發(fā)布消息稱，計(jì)劃在下一個(gè)10年投資40億歐元用于研發(fā)。公司共有500個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，涵蓋最有創(chuàng)新希望的領(lǐng)域。

 

　　贏創(chuàng)公司宣布將在德國本土投資數(shù)百萬歐元，以研究提高現(xiàn)代高性能輪胎用填料。為此建了一個(gè)中試車間進(jìn)行創(chuàng)新型濕法白炭黑的研究，在Rhinfelden建了硅烷研究中心，購置了核磁共振儀以分析復(fù)雜分子。從2010年開始，綠色輪胎消費(fèi)市場(chǎng)每年以30％的速率增長，贏創(chuàng)是唯一能同時(shí)生產(chǎn)白炭黑和硅烷的公司。

 

　　2.政府主導(dǎo)成立創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)

 

　　2012年初，日本經(jīng)產(chǎn)省為了強(qiáng)化綠色創(chuàng)新，撥款32.5億日元強(qiáng)化“綠色可持續(xù)發(fā)展的化學(xué)”(GSC，Green Sustainable Chemistry)的基礎(chǔ)技術(shù)開發(fā)。其中一項(xiàng)就是要避免使用每噸耗電14000度和大量木炭冶煉出來的金屬硅，直接使用硅石作原料合成有機(jī)硅下游產(chǎn)品。隨后，日本經(jīng)產(chǎn)省在2013年預(yù)算中又撥給項(xiàng)目有關(guān)單位添置先進(jìn)設(shè)備補(bǔ)助金24億日元，接著組成了以產(chǎn)業(yè)技術(shù)綜合研究所為主，由信越化學(xué)工業(yè)、東麗道康寧、昭和電工和大阪市立大學(xué)、群馬大學(xué)、早稻田大學(xué)和關(guān)西大學(xué)組成的國家級(jí)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)研究和攻關(guān)。

 

　　此外，美國化學(xué)會(huì)也設(shè)立有Kipping獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)有機(jī)硅學(xué)科有貢獻(xiàn)的學(xué)者。1962～2014年已經(jīng)有33位來自不同國家的學(xué)者獲此殊榮。

 

　　布局全球逆勢(shì)而上

 

　　跨國公司之所以能在市場(chǎng)過剩和局勢(shì)跌宕起伏的大環(huán)境中逆勢(shì)而上，保持銷售和盈利雙增長，與他們有著明確的全球布局密不可分。

 

　　1.道康寧：持續(xù)創(chuàng)新降低成本

 

　　道康寧在布局全球時(shí)，奉行以下方針：一是持續(xù)不斷地開發(fā)新配方、拓展硅基材料的市場(chǎng)應(yīng)用，鞏固在全球的領(lǐng)先地位;二是不僅向客戶提供高質(zhì)量的硅基產(chǎn)品，且有知識(shí)淵博、經(jīng)驗(yàn)豐富的專家團(tuán)隊(duì)在全球范圍內(nèi)幫助客戶提供技術(shù)支持，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)銷售額增長;三是盡全力保持和提升在成本效益方面的優(yōu)勢(shì)和領(lǐng)先地位。

 

　　2.瓦克：大力拓展海外業(yè)務(wù)

 

　　瓦克在德國境外的銷售額占86％，約為42億歐元。境外銷售額能占絕大部分與公司的全球性布局分不開。其在南北美洲、歐洲、澳洲和亞洲等4大洲有25個(gè)生產(chǎn)基地，52個(gè)銷售辦事處，21個(gè)技術(shù)中心，13個(gè)瓦克學(xué)院。在世界各地建設(shè)技術(shù)中心和研究所是該公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)。瓦克于2003年在莫斯科設(shè)立實(shí)驗(yàn)室。

 

　　瓦克公司在亞洲地區(qū)的銷售額占境外銷售額42億歐元的近一半。公司認(rèn)定亞洲，特別是中國為重點(diǎn)市場(chǎng)，在大中華地區(qū)成立了有機(jī)硅研究團(tuán)隊(duì)，專門開展本土化生產(chǎn)、銷售和技術(shù)開發(fā)，瓦克在華投資已累計(jì)超過5億歐元。

 

　　瓦克要求工作人員對(duì)化工領(lǐng)域及瓦克所服務(wù)的不同終端市場(chǎng)了如指掌;要有能與客戶合作解決問題的激情，能為用戶帶來更好的解決方案。這是該公司市場(chǎng)導(dǎo)向型產(chǎn)品創(chuàng)新的方針。此外，為了更好地發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)本土人才，瓦克公司在中國的6所高校和1所高中設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金。

 

　　3.信越：強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

 

　　信越公司在海外所占的市場(chǎng)份額僅次于道康寧;在日本國內(nèi)占50％的市場(chǎng)份額。信越公司在日本投資50億日元在地處群馬縣安中市的電子材料技術(shù)研究所內(nèi)建設(shè)研究大樓，預(yù)計(jì)2016年建成。新大樓可擴(kuò)大有機(jī)硅在保健用品、電氣、電子等方面的開發(fā)力度，研究人員還將與歐美、亞洲技術(shù)服務(wù)中心合作。

 

　　信越公司在美國新澤西建立了有機(jī)硅技術(shù)應(yīng)用中心，配合其在Freeport和Akron的兩個(gè)工廠進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用。

 

　　該中心也與在美國本土的中心合作，以擴(kuò)充其產(chǎn)品在美國的應(yīng)用。

 

　　有機(jī)硅材料用于電氣、電子、汽車、化妝品等領(lǐng)域需求增長，信越近年加大了在新興市場(chǎng)的投資力度。2013年，信越收購了位于泰國的原信越與GE合資有機(jī)硅單體工廠的全部股權(quán)。最近有消息稱，信越將投資200億日元將該工廠現(xiàn)有的7萬噸低聚硅氧烷產(chǎn)能擴(kuò)大到10.5萬噸;將在單體廠附近聚合物工廠的產(chǎn)能從5.4萬噸增加40％~50％，擴(kuò)大到7.4萬噸，擴(kuò)建將于2017年完工。

 

　　4.贏創(chuàng)：中德是重點(diǎn)領(lǐng)域

 

　　中國和德國是贏創(chuàng)投資重點(diǎn)領(lǐng)域。2014年，贏創(chuàng)公司與香港GCL-PolyEnergy的全資子公司江蘇中能多晶硅科技發(fā)展公司簽署了在中國建立生產(chǎn)氣相白炭黑和高純四氯化硅合資企業(yè)意向書，贏創(chuàng)占60％股份。工廠位于徐州，綜合產(chǎn)能2萬噸，計(jì)劃2016年投產(chǎn)。同年初，贏創(chuàng)公司以數(shù)千萬美元收購了在美國的Silbond硅酸酯生產(chǎn)廠，該廠是世界上最大的生產(chǎn)涂料、半導(dǎo)體工業(yè)用正硅酸乙酯的工廠。

 

　　贏創(chuàng)在德國本土也在加快布局。2014年位于Rheinfelde的3.8萬平方英尺的硅烷研發(fā)中心開工建設(shè)，預(yù)計(jì)2016年初投入使用。此中心將花費(fèi)數(shù)千萬美元，可容納70名研究人員工作，主要研發(fā)用于新型手機(jī)的運(yùn)行更快、效率更高的芯片，建筑物的防塵和防腐蝕，節(jié)省燃油的輪胎和長效涂料。

 

　　今年初有消息稱，贏創(chuàng)公司將在今后幾年繼續(xù)投資若干億美元在德國和中國生產(chǎn)特種有機(jī)硅。其中包括將在上海建一座生產(chǎn)特種有機(jī)硅的綜合性工廠，增產(chǎn)滿足建筑、紡織、涂料等工業(yè)的產(chǎn)品，以及在德國Essen的擴(kuò)建計(jì)劃。

 

　　用外力協(xié)同發(fā)展

 

　　除此之外，跨國公司還擅于借用外部力量，與專業(yè)公司協(xié)同開發(fā)。例如，美國道康寧與日本的有機(jī)氟企業(yè)合作開發(fā)有機(jī)氟硅材料;瓦克公司與位于柏林的INPRO汽車產(chǎn)品先進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)創(chuàng)新有限公司協(xié)作，開發(fā)成功一種新的用于安裝發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油盤的有機(jī)硅膠粘劑。INPRO汽車產(chǎn)品先進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)創(chuàng)新有限公司是戴姆勒、大眾汽車等多家公司的合資公司，以汽車制造業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新為重點(diǎn)，致力于將科研成果轉(zhuǎn)移至工業(yè)應(yīng)用。

 

　　日本信越公司與日本特種服裝公司也在協(xié)同創(chuàng)新，使用具有阻隔射線能力的硅橡膠片材制作防護(hù)服。這種防護(hù)服質(zhì)量可比用鎢片制作的防護(hù)服輕9.5千克。

 

　　跨國公司通常還借助網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)銷商擴(kuò)大其產(chǎn)品銷售。一方面，自己建立網(wǎng)上平臺(tái)發(fā)展電子商務(wù)，如道康寧公司的Xiameter。另一方面，還充分利用專業(yè)的經(jīng)銷商幫公司推銷產(chǎn)品。如道康寧與普立萬在華建立合作，為其醫(yī)用黏結(jié)劑、給藥系統(tǒng)的輸藥管和活性藥物成分等醫(yī)療級(jí)硅橡膠產(chǎn)品向大中華地區(qū)的醫(yī)療行業(yè)客戶推銷。道康寧公司利用多家深諳中國國情的代理商為其宣傳、推銷產(chǎn)品，最近開設(shè)了天貓旗艦店，已有6種產(chǎn)品上線。