玻璃門窗 O2O 電商平臺 “奇材網”，借薩沃奇技術重塑生態(tài)

 

與其他 B2B 電商平臺不同的是，奇材網擁有薩沃奇暖邊技術的線下加盟工廠——遼寧雙強塑膠科技發(fā)展股份有限公司（已掛牌新三板），在奇材網創(chuàng)始人王勇看來，他們更多的是在做一種生態(tài)，而不僅是垂直電商。

 

我們先來了解下薩沃奇，建筑要想節(jié)能 70%靠門窗，而門窗節(jié)能 70%在玻璃上。節(jié)能玻璃通常會保溫和隔熱，目前市面上的種類有吸熱玻璃、熱發(fā)射玻璃（Low-E 玻璃）、低輻射玻璃、中空玻璃、真空玻璃和普通玻璃等。“薩沃奇暖邊節(jié)能中空玻璃” 就是一種新型的節(jié)能玻璃，國外發(fā)達國家 10年間暖邊由20%增加到80%的市場占有率，而中國市場暖邊僅占有不到5%。

 

由此可見，奇材網背靠薩沃奇暖變技術，再將玻璃門窗生產商整合到線上，就相對容易很多。

 

在電商環(huán)節(jié)，奇材網類似京東，走 “自營＋第三方” 模式，在遼寧、山西、呼市有自己的倉儲和小規(guī)模物流。自營部分，奇材網上游從廠家或者一級代理商拿貨。第三方又分兩種，一種是特邀商戶——從商戶自己的庫房向外發(fā)貨，奇材網只提供交易平臺；另一種是入駐商戶——商戶將貨品寄放在奇材網的庫房，由奇材網進行發(fā)貨操作。

 

王勇認為，奇材網解決了玻璃門窗行業(yè)買賣雙方的兩大痛點：對于買方來說，買同等品牌同等質量的原材料可以最低價格拿到貨；對于賣方來說，此前行業(yè)中嚴重的三角債現(xiàn)象可以得到規(guī)避，壞賬損失下降。

 

奇材網的思路就是不去取代利益鏈條上的任何一方，意在讓行業(yè)變的標準化，尤其是讓利益鏈中的資金問題得到保障，在良性生態(tài)建立之后自然會淘汰掉生產力弱的那部分人。

 

為了培養(yǎng)行業(yè)客戶線上交易，奇材網還采用了一些獎勵機制。若玻璃門窗企業(yè)將原有供應商遷移奇材網交易將獲得 1%現(xiàn)金返利補貼。在后臺，還為商家提供 CRM 軟件等 SaaS 服務。

 

奇材網于 2015年5月 上線至今，已擁有注冊用戶 3000 多家，SKU 超過 800，日均訂單額在 6 萬，日均訂單約 10 筆左右。

 

關于盈利，王勇表示奇材網目前正在培養(yǎng)用戶階段，未來，當電商平臺達到一定交易量，會收取 2%的服務費以及倉儲等供應鏈的管理費，待資金沉淀后，還會引入互聯(lián)網金融增值服務。