潤達聯(lián)盟 打造玻璃深加工行業(yè)新商業(yè)模式

      著名管理大師大前健一宣稱：“在今天的世界上，沒有任何公司可以靠單干保持競爭優(yōu)勢”。有的企業(yè)家也指出：“跨國公司傳統(tǒng)的獨闖天下的模式已經(jīng)過時了，我們進入了聯(lián)盟時代，只有通過聯(lián)盟才能找到全球市場所需求的道路”。2015年7月26日，潤達聯(lián)盟平臺成立發(fā)布會在北京順義成功舉行。潤達聯(lián)盟的應(yīng)勢而生，標志著國內(nèi)玻璃深加工行業(yè)進入了平臺模式發(fā)展的時代。

      目前，我國玻璃深加工企業(yè)由于受使用量大，技術(shù)含量不高、和行業(yè)準入門檻較低等因素制約，雖然經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，但普遍存在著標準滯后、發(fā)展無序、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、企業(yè)間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、企業(yè)資金壓力巨大、運輸以及價格等的不良競爭、生產(chǎn)設(shè)備閑置（或訂單較多時無法滿足貨期）、玻璃切裁率偏低、公司無利潤，生產(chǎn)管理粗放等諸多問題，面臨著嚴重的產(chǎn)能過剩問題。為解決玻璃深加工企業(yè)發(fā)展之痛，優(yōu)化生存環(huán)境，由幕墻以及深加工行業(yè)里的幾位精英發(fā)起人，經(jīng)過一年多考察以及調(diào)研，潤達聯(lián)盟平臺應(yīng)運而生。

      平臺成立發(fā)布會吸引了國內(nèi)行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)60余家及精英120余人參加，大貓電商銷售總監(jiān)梁少萍、商務(wù)總監(jiān)余星華等人受邀出席，北京順義工商聯(lián)、北京河北商會、江河集團、遠洋地產(chǎn)、和平幕墻、建元裝飾等出席了會議。大貓電商銷售總監(jiān)梁少萍、建元裝飾商學(xué)院常務(wù)副院長唐匯榮、胖胖豬互聯(lián)網(wǎng)金融平臺沈磊、廣東金剛玻璃科技股份有限公司總經(jīng)理許紅霞、北京東方泰洋裝飾工程有限公司總經(jīng)理姜照耀、潤達聯(lián)盟發(fā)起人之一盛達華泰董事長李文達等發(fā)表了精彩發(fā)言。潤達聯(lián)盟發(fā)起人之一、北京科晶天潤董事長劉俊恕發(fā)表了精彩的主題演講，闡述了聯(lián)盟平臺總體的運營模式及近期工作計劃。整個發(fā)布會現(xiàn)場，氣氛非?；钴S、融洽，到會人士對于潤達聯(lián)盟平臺整體運營模式均持肯定及贊同的觀點，并對今后的工作問題及聯(lián)盟運營的細節(jié)、程序提出很多建設(shè)性意見或問題。會上，潤達聯(lián)盟公司主席劉俊恕與多家單位簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布達到全方位、長期戰(zhàn)略合作。

     

 

      歐美發(fā)達國家已在二戰(zhàn)前就已完成了企業(yè)的整合以及各行業(yè)的聯(lián)盟，國外的廠家和企業(yè)均會加入本行業(yè)的聯(lián)盟或者協(xié)會，聯(lián)盟執(zhí)行會員制及經(jīng)營區(qū)域化制度，聯(lián)盟成員借助各行業(yè)巨頭的品牌效應(yīng)及實力占據(jù)各區(qū)域市場，未加入聯(lián)盟的廠家根本不能與之抗衡，最終無法存活。國務(wù)院總理李克強同志在深圳名企業(yè)家研討會上也提出了，“一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)干不過一個趨勢，一個人可以走得很快，一群人會走得更遠”。因此，國內(nèi)的各個行業(yè)最終都會走向聯(lián)盟模式。潤達聯(lián)盟成立的初衷就是以全新的運營模式和經(jīng)營理念來解決玻璃生產(chǎn)企業(yè)所面臨的一系列問題。

      潤達聯(lián)盟是以玻璃深加工行業(yè)在不同區(qū)域有代表性的知名企業(yè)作為主體構(gòu)成在銷售、管理、采購、外協(xié)等多方面資源共享的一個產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，以地域為界在各自經(jīng)營領(lǐng)域保持原有的獨立性;同時又在銷售、管理、采購、外協(xié)等領(lǐng)域緊密結(jié)合，互相借力，互相依存，深度合作的聯(lián)盟體;聯(lián)盟合作意味著共同出謀劃策、合作共贏，互利雙贏，潤達聯(lián)盟的成立改變了傳統(tǒng)的運營模式，打破了傳統(tǒng)的公司邊界，也逐漸改變整個行業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，從而更好地避免了不良競爭，使行業(yè)更加走向規(guī)范和合理化。潤達聯(lián)盟之所以取得成功，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

      第一，實現(xiàn)了集中采購、降低企業(yè)生產(chǎn)和流通成本，大幅提高市場競爭力。集采即是所有原材料通過聯(lián)盟的用量優(yōu)勢、模式優(yōu)勢以及信譽優(yōu)勢與原材料供應(yīng)商洽談互利雙贏的合作并建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。體現(xiàn)集中數(shù)量優(yōu)勢、降低成本、確保材料質(zhì)量、避免復(fù)制、形成規(guī)模運輸、形成供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)、減少聯(lián)盟內(nèi)部各成員的競爭等集采的各個優(yōu)點。目前，聯(lián)盟已與信義集團、中玻集團等幾家大型原片以及玻璃輔材供應(yīng)商達成協(xié)議，原片價格可在市場價的基礎(chǔ)上下浮3%-6%，并成為長期的戰(zhàn)略合作伙伴，中空隔條及膠類也與幾家質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的廠家達成了聯(lián)盟合作協(xié)議。實現(xiàn)集采、達到質(zhì)量可靠、定期、分期付款，供貨半徑縮短等一系列利好條件，降低成本是聯(lián)盟發(fā)展的先決條件。聯(lián)盟在降低成品，確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提條件下，為后期聯(lián)盟所有項目的談判起到了畫龍點晴的作用，拿到了優(yōu)先話語權(quán)。

      第二，形成聯(lián)盟的規(guī)模化效益、減少重資產(chǎn)投資，實現(xiàn)資源整合共享。隨著聯(lián)盟的成立及不斷的擴大，生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力及覆蓋面也會不斷的提高，運營成本、商務(wù)成本、資金成本攤銷也會越來越少，從而取得另一種節(jié)約成本優(yōu)勢，并且聯(lián)盟的優(yōu)勢是在不增加投資的情況下而擴大了生產(chǎn)規(guī)模，每位聯(lián)盟成員又可利用聯(lián)盟平臺強大的技術(shù)支持、營銷網(wǎng)絡(luò)等等有利資源，從而增加產(chǎn)能、提高質(zhì)量、互惠互利、良性循環(huán)。聯(lián)盟資源的整合不僅僅指技術(shù)、廠房、設(shè)備的整合，更重要的是人脈關(guān)系等等有機的整合。

      第三，聯(lián)盟是倡導(dǎo)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝，不以低價嘩眾取寵，實現(xiàn)利潤穩(wěn)定化、長期化。企業(yè)要生存的首要的即是信譽，質(zhì)量可靠、服務(wù)到位、價格合理的廠家，相信各行業(yè)都是相通的。中國的市場存在嚴重的價格不良競爭，這無異與將企業(yè)推進倒閉的死胡同。成立潤達聯(lián)盟不僅是為了企業(yè)在當下的環(huán)境能比較容易的生存下來，更是要通過資源整合的平臺模式吸引更多資本的追捧從而達到上市的目的。同時，通過潤達聯(lián)盟平臺，人們能夠?qū)で蟾畹墓沧R和達成建設(shè)性的解決方案，也使得建立其他關(guān)系變得更加容易，各行業(yè)也能更加和諧的共存。這也是讓聯(lián)盟成員直觀、清晰地看到了聯(lián)盟的優(yōu)勢！潤達聯(lián)盟還將不斷地完善和研發(fā)適合新形勢下的聯(lián)盟發(fā)展的運營管理系統(tǒng)，并運用多次成本控制手段，努力降低各項運營成本，提高聯(lián)盟的市場占有率，潤達聯(lián)盟會為中國玻璃深加工產(chǎn)業(yè)的進步與發(fā)展帶來利好的正能量。

      潤達聯(lián)盟的成功取決于創(chuàng)造性的智力合作和各聯(lián)盟成員間的信任與共同推進，更為重要的還有人脈關(guān)系，那將是多么強大的一張網(wǎng)，這張網(wǎng)也是聯(lián)盟營銷的一張網(wǎng)，無論全國任何區(qū)域的項目通過聯(lián)盟都能搭橋過河，再以聯(lián)盟的各種優(yōu)勢爭取更多優(yōu)質(zhì)客戶，實現(xiàn)共同發(fā)展的優(yōu)勢！

潤達聯(lián)盟的成立，是玻璃深加工行業(yè)實現(xiàn)整合的重大事件，注定會引領(lǐng)行業(yè)實現(xiàn)新常態(tài)發(fā)展，期待著更多行業(yè)精英加盟與考察。