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線下市場的先天不足
相關(guān)專家介紹，長久以來，建材產(chǎn)品營銷一直采用分級代理模式，代理商鏈條長達(dá)三級甚至更長，交易鏈條太冗長。這種模式導(dǎo)致產(chǎn)品信息不透明、價格波動大、欠賬賒賬現(xiàn)象嚴(yán)重等諸多問題存在，建材產(chǎn)品消費市場對此早已苦不堪言。
“拿玻璃門窗產(chǎn)品來說，廠家出廠價其實非常低，但是經(jīng)過幾層代理商后，價格最高會上翻幾倍，終端消費市場感受價格太高，產(chǎn)生廠家出價低，終端消費買家購買價高，商品鏈條最重要的兩端都沒有受益，說明這種模式是不合理的，必須要改進(jìn)。”上述專家表示。
電商的優(yōu)勢
玻璃門窗電商平臺奇材網(wǎng)負(fù)責(zé)人王勇介紹，電子商務(wù)在解決建材產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式弊端方面具有先天優(yōu)勢，電商平臺的非空間限制特點可以做到將行業(yè)內(nèi)的全部資源都整合到一起，并能直接對接廠家和消費終端，完全可以將行業(yè)信息做透明。
“拿玻璃門窗產(chǎn)品來講，生產(chǎn)廠家數(shù)千家，在線下市場是無法實現(xiàn)信息透明化的，只有將它們深度整合到一個線上平臺上，才能讓信息全部透明，而且充分的競爭和選擇多樣性又保證了價格最低，這是我們電商平臺最大的優(yōu)勢。”他表示，既能降低采購方的決策成本，提升效率，價格又低，建材電商平臺怎么能不發(fā)展呢。
搶食了誰的蛋糕
目前而言，相比建材線下萬億級市場，建材電商規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及，但是，建材電商已經(jīng)開始蠶食線下市場，所占市場份額不斷提升，建材產(chǎn)品傳統(tǒng)代理商們已經(jīng)感受到電商所帶來的沖擊和威脅。
“一部分老客戶已經(jīng)流向了電商平臺，感覺流失比例還會更高。”一位經(jīng)營玻璃產(chǎn)品多年的批發(fā)商如此表示。
業(yè)內(nèi)人士表示，建材電商市場規(guī)模很可能不會超越線下市場，但是，這不是問題的關(guān)鍵。電商帶來的鯰魚效應(yīng)已經(jīng)展現(xiàn)，建材產(chǎn)品交易流通環(huán)節(jié)在逐步改變原有的混亂狀態(tài)，開始展現(xiàn)出新的氣象，這或許是建材電商存在的最大價值所在。
王勇最后表示，雖然建材電商奪取了線下銷售渠道的部分市場，但是傳統(tǒng)建材銷售渠道對電商，不應(yīng)報以排斥的態(tài)度，而應(yīng)接納這種大勢，然后作出相應(yīng)的改進(jìn)，才是最明智的做法?？梢钥隙ǖ氖牵磥黼娚毯途€下市場將是長期共存的局面。
