"掃描二維碼，關(guān)注協(xié)會動態(tài)"
說起杭州之江有機硅化工有限公司（以下簡稱“之江公司”），不熟悉這個行業(yè)的人也許沒有聽說過。但就是這樣一家并不為外界所熟知的企業(yè)，在自己的行業(yè)內(nèi)，尤其是在國內(nèi)建筑幕墻、門窗密封膠領(lǐng)域，它卻是鼎鼎大名，目前已經(jīng)成為國內(nèi)該領(lǐng)域的領(lǐng)袖企業(yè)。作為原國家經(jīng)貿(mào)委首批認定的三家國內(nèi)硅酮膠生產(chǎn)和銷售企業(yè)之一，他們是這個領(lǐng)域極優(yōu)秀民族企業(yè)的代表，這批優(yōu)秀企業(yè)的崛起，結(jié)束了中國硅酮密封膠完全依賴進口的局面。
之江公司從建筑幕墻、門窗密封膠產(chǎn)品領(lǐng)域出發(fā)，歷經(jīng)近20年的專注發(fā)展，目前已成為該領(lǐng)域的市場領(lǐng)軍企業(yè)，并在工業(yè)、汽車、軌道交通、電子電器、新材料、新能源等細分市場成為國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先者。之江公司不僅立足于做好國內(nèi)市場，而且把全球化戰(zhàn)略作為公司未來幾年的發(fā)展方向，尋求公司國際化發(fā)展。
2015年伊始，對之江人而言，喜訊不斷。因為之江公司連續(xù)獲得了3個重量級獎項：建設(shè)部下屬網(wǎng)站——中國幕墻網(wǎng)頒發(fā)的2014——2015用戶首選品牌獎、中國房地產(chǎn)協(xié)會、研究會及測評中心聯(lián)合頒發(fā)的國內(nèi)房地產(chǎn)500強企業(yè)首選膠品牌第一名、蕭山區(qū)政府頒發(fā)的首屆蕭山區(qū)十大“龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖”。這一連串榮譽的背后是之江人在密封膠膠黏劑行業(yè)勤勤懇懇專注耕耘的20年。
走進之江公司的臨江基地，首先映入眼簾的是一幢嶄新雄偉的十層研發(fā)大樓，看著眼前這幢帶有幾分藝術(shù)氣息的大樓，一股好奇心從記者心中升起，這究竟是一個什么樣的公司？光研發(fā)樓就建得這么大？隨著對這家公司了解的深入，記者的疑問也一一解開。
之江公司成立于1996年，最初從建筑密封膠領(lǐng)域出發(fā)，通過近20年的專注發(fā)展，之江公司成了國內(nèi)建筑幕墻、門窗膠行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。并在工業(yè)、汽車、高鐵、電子電器、新能源等領(lǐng)域成為密封膠粘結(jié)劑解決方案的領(lǐng)先者。
在國際化發(fā)展方面，通過幾年的國際化團隊培養(yǎng)，2015年，之江的海外銷售工程師將陸續(xù)派駐到全球多個地區(qū)駐扎，推廣之江的自主品牌密封膠“FINOTECH”，以便更好地貼近客戶，為海外市場提供技術(shù)和服務(wù)支持。
在國內(nèi)市場從零開始做到行業(yè)領(lǐng)先者，再到穩(wěn)步推進公司國際化戰(zhàn)略，從之江公司近二十年的發(fā)展歷程中我們可以看到哪些閃光點和值得其他企業(yè)借鑒的經(jīng)驗？十年前你是誰，一年前你是誰，這都不重要。重要的是今天你是誰，明天你要往哪里去。
之江公司近二十年的發(fā)展歷史，也是一個企業(yè)不斷學(xué)習(xí)的成長史。從最初的品牌戰(zhàn)略，到創(chuàng)新戰(zhàn)略，再到國際化戰(zhàn)略。每一個戰(zhàn)略的提出，都是之江人不斷學(xué)習(xí)、不斷成長的過程。之江公司的每一步似乎也都踩準了行業(yè)的節(jié)拍，引領(lǐng)著國內(nèi)密封膠市場的發(fā)展趨勢，究竟它今天的結(jié)果是如何實現(xiàn)的？也許從以下的發(fā)展過程中可以得到一些啟示：
抓住機遇
做“第一個吃螃蟹的人”
走在繁華的都市街區(qū)，看著這絢麗的景色，最先映入眼簾的就是各色的玻璃幕墻。如今高大宏偉的建筑通常使用玻璃幕墻作為裝飾。除了幾個鋼釘，玻璃幕墻和鋁合金框架完全靠有機硅密封膠來粘合。
但懸掛于高空的玻璃幕墻重量不輕，稍有不慎就會造成巨大的損害，因此有機硅密封膠的優(yōu)劣顯得尤為重要。“在中國建筑市場上，這種材料的使用，過去一向以國外品牌為主導(dǎo)，大型工程幾乎看不到國內(nèi)品牌的影子。”
20世紀90年代，密封膠還是個舶來品。
在當(dāng)時中國的硅酮膠行業(yè)，可以用一個詞來形容：空白。全球的硅酮密封膠市場被重要的幾個國際品牌——美國道康寧（ Dow Corning）、通用電氣（GE），德國瓦克（Wacker）、法國羅地亞、日本信越等壟斷，尤其是美國道康寧和通用電氣公司的產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)主要市場，每年國家都花去了大量外匯。
隨著改革開放的春風(fēng)吹遍大江南北，中國的基礎(chǔ)建設(shè)，尤其是建筑幕墻以美觀、節(jié)能的優(yōu)勢開始在國內(nèi)興起。與此同時，伴隨著建筑業(yè)的發(fā)展，玻璃幕墻的興起，密封膠膠黏劑的需求量大大增加。
抓住了這個機遇，之江創(chuàng)業(yè)團隊以50萬元起家，杭州之江公司正式掛牌成立。剛成立的之江公司，面臨著諸多困境：資金少、人才少、設(shè)備少、品牌知名度低、管理水平低……在那個時代，唯一能讓人堅持下去的就是創(chuàng)業(yè)者的熱情和對未來的憧憬……
之江創(chuàng)業(yè)團隊憑借一腔熱情，克服了一個又一個困難，終于第一批金鼠牌密封膠問世。在之后的發(fā)展，之江穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)步成長，先后在行業(yè)里引進了德國自動化設(shè)備、啟動了名牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略……在十幾年前也許這樣的舉動有很多人不理解，但是站住今天再次回望，我們不得不佩服當(dāng)年創(chuàng)業(yè)團隊的長遠戰(zhàn)略眼光。
專注，成為行業(yè)隱形冠軍
從一個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)到國內(nèi)建筑幕墻用膠的佼佼者，很多人會提出這樣的疑問：杭州之江公司的發(fā)展有什么成功的秘訣呢？
在杭州之江有機硅化工有限公司，記者看到了一本名為《堅守的價值》的書，這本書是之江公司成立15周年的時候?qū)懙摹?ldquo;如果真的要探究之江今天穩(wěn)健發(fā)展的原因的話，‘堅守’也許就是對之江公司最好的概括。”
之江公司的戰(zhàn)略愿景是成為一家“專業(yè)化、國際化、可持續(xù)發(fā)展的隱形冠軍企業(yè)”。之江公司的企業(yè)手冊上有這么一句話：專注于自己所擅長的專業(yè)領(lǐng)域和專業(yè)市場，并通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，贏得差異化的優(yōu)勢，做行業(yè)的隱形冠軍。
“隱形冠軍”是德國著名管理學(xué)家赫爾曼·西蒙提出的，他在調(diào)查了德國企業(yè)為什么連續(xù)多年，人均出口排名世界第一的現(xiàn)象后，提出了“隱形冠軍”的概念。讓德國保持多年人均出口排名第一的不是那些耳熟能詳?shù)氖澜缂壌蠊荆且驗榈聡幸淮笈@樣的企業(yè)，雖然規(guī)模不大，不為大眾所熟悉，但在自己的行業(yè)內(nèi)市場份額卻做到了世界第一，獲得了豐厚的利潤，這類公司被稱為“隱形冠軍”。這些企業(yè)有一些比較普遍的特征：燃燒的雄心——市場目標、專注、全球化、貼近卓越客戶、創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)。
之江公司的成長正是以隱形冠軍的發(fā)展戰(zhàn)略作為模板。不難看出，之江公司過去幾年做的很多工作都與西蒙教授筆下的隱形冠軍企業(yè)的特質(zhì)相近。之江公司創(chuàng)業(yè)團隊正是抵御了各種市場誘惑，堅守在密封膠膠黏劑領(lǐng)域近20年，才能在自己的領(lǐng)域不斷做深、做細、做強。
創(chuàng)新，源于貼近客戶
記者注意到，之江公司的發(fā)展歷程中處處可見這家企業(yè)對創(chuàng)新的重視和執(zhí)著。
注重創(chuàng)新，不僅僅是技術(shù)，更在于服務(wù)。之江非常注重技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，除了產(chǎn)品創(chuàng)新，流程創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新也是之江重點的發(fā)展方向。貼近客戶，為客戶提供更好的服務(wù)，是之江創(chuàng)新的特色。
公司相關(guān)負責(zé)人告訴記者，之江公司的創(chuàng)新會更多地去貼近客戶，了解客戶的需求，替客戶創(chuàng)造價值和提供相應(yīng)的解決方案。項目一旦被確定后，由于不同的環(huán)境會對密封膠的使用性能提出苛刻要求，之江會專門召集技術(shù)小組對各項工程進行數(shù)據(jù)分析，并在實驗室模擬現(xiàn)場溫度、施工要求，專門對其進行產(chǎn)品、服務(wù)的個性化定制，從固化、力學(xué)性能等方面進行調(diào)整，這個前期的過程在項目啟動時就有專門的技術(shù)小組跟蹤，確保項目后期順利開展。
在技術(shù)方面，之江展現(xiàn)了一個國際化公司應(yīng)該有的開放性。美國陶氏、道康寧、3M、德國漢高、瓦克、瑞士西卡、日本信越等行業(yè)內(nèi)世界上極著名的公司幾乎都與之江保持著頻繁的商務(wù)和技術(shù)交流。技術(shù)負責(zé)人告訴記者，之江新的研發(fā)樓就是一個開放式的創(chuàng)新研發(fā)平臺，圍繞之江現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域和未來要進入的領(lǐng)域開展創(chuàng)新平臺建設(shè)。
為了替客戶提供更好的技術(shù)支持和服務(wù)，之江公司花費大力氣建立了一個面積達12000平方米的10層研發(fā)大樓。國家級博士后科研工作站、省級技術(shù)中心、省級研發(fā)中心、國家實驗室等研發(fā)平臺將在這個開放式的研發(fā)大樓里聯(lián)動，同時之江公司與浙江大學(xué)、中國科技大學(xué)、中科院等院校建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，與各類客戶企業(yè)共建聯(lián)合實驗室，為客戶提供開放式的檢測和研發(fā)平臺。
據(jù)悉，之江目前正在完善硅酮、丁基、環(huán)氧、聚硫、聚氨酯、甲基丙烯酸脂、NVH（隔音降噪）七大創(chuàng)新平臺，每個平臺都有一位博士研究人員帶隊，圍繞之江的細分市場，為客戶提供多個領(lǐng)域的膠黏劑解決方案。
國際化，之江一直在路上
這是一個日益國際化的社會，企業(yè)無法把市場局限在國內(nèi)，建筑業(yè)如此，汽車工業(yè)更是如此，公司必須從全球化的角度來規(guī)劃你的市場區(qū)域。
在德國，全球化并不僅僅是公司的戰(zhàn)略，而是德國的國家戰(zhàn)略。因此，杭州之江公司要成為一家行業(yè)專注的“隱形冠軍”公司，就必須是一家全球化的公司，要向全球擴張，實行全球化的經(jīng)營。
之江人清醒地認識到全球化的勢在必行。
要成為國際一流公司，必然要直面國際市場。從之江的角度而言，你想成為行業(yè)第一，不可能不參與國際競爭，即使你目前是國內(nèi)市場的第一，如果你不走國際化道路，其他國家的企業(yè)也總有一天會進入你的市場與你爭奪市場。
如今，之江的全球化藍圖已然在之江的高層團隊腦海中展現(xiàn)：“積極走出去，在產(chǎn)品標準、技術(shù)和服務(wù)上向世界一流企業(yè)學(xué)習(xí)；了解世界各地市場的需求和運行規(guī)則；運用多元化的宣傳推廣手段，建立多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)；加強國際市場上的品牌建設(shè)，奠定成為國際品牌的基礎(chǔ)。”
據(jù)了解，之江邀請了世界著名的全球市場與戰(zhàn)略咨詢公司為其量身打造了國際化市場拓展戰(zhàn)略，并從行業(yè)全球500強公司聘請了對國際化運作熟悉的職業(yè)經(jīng)理人帶領(lǐng)團隊開拓國際市場。之江負責(zé)人說，國際化是一個漫長的階段，也許要幾代之江人去實現(xiàn)，但只要方向正確了，我們就一定會腳踏實地地去努力。
可持續(xù)發(fā)展，之江的愿景
隨著技術(shù)水平、創(chuàng)新能力的提升和品牌影響力的擴大，杭州之江公司在建筑幕墻、門窗、工業(yè)、高鐵、電子電器、新材料、新能源等領(lǐng)域不斷為客戶提供系統(tǒng)解決方案和附加值。
對很多民營企業(yè)而言，二十年是一個里程碑，而之江，立志要走得更遠，成為一家百年企業(yè)，走可持續(xù)發(fā)展之路。
企業(yè)要基業(yè)長青，要可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵要有長遠的愿景和戰(zhàn)略，同時在發(fā)展的過程中，不應(yīng)該犧牲環(huán)境和資源作為企業(yè)發(fā)展的代價，之江公司一直倡導(dǎo)以更少的資源消耗去創(chuàng)造更多的價值，是綠色生產(chǎn)的踐行者。
近20年的堅守，造就了一個行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)。但20年只是一個新的起點，之江團隊一直在追求一個共同的夢想：以全球化的視野，通過持續(xù)的專注和永不止步的創(chuàng)新，為客戶提供系統(tǒng)的服務(wù)，回饋社會，實現(xiàn)員工價值，踐行百年企業(yè)的夢想。
