玻璃過剩？山東華興逆勢擴產(chǎn)沖出國門

 

       隨著城市建設(shè)的提速，建筑材料商多以“傍大腕”的形式進軍當?shù)厥袌?，對華玻來說，要想包抄住工藝玻璃市場，地標性建筑無疑是最佳的“肩膀”，對此，華玻以“快動作”和“精品戰(zhàn)”，讓營銷路徑日漸順暢。即便如此，要想得到地標性建筑項目方的“點頭”也絕非易事，不說別的，為在眾多競爭者脫穎而出，華?？萍济看蝺H送檢樣品就多達30多次，好在，經(jīng)過多層面的篩選和嚴格審核，最終華玻的工藝玻璃，都能以其完備的設(shè)計、生產(chǎn)、配送的“一條龍”服務(wù)模式和完美的視覺效果，拿到地標性建筑的“入場券”。

 

      目前，在東營商業(yè)區(qū)中的某個地標性建筑工程中，華玻工藝玻璃矗立在商業(yè)中心最搶眼的位置，任憑風吹日曬，不褪色，不花色的耐受性，與當?shù)赝⒌纳虡I(yè)活力交相輝映。而在建的德州、濟南的主商區(qū)工程，也在不久的將來揭開華玻科技工藝玻璃的身影。此外，在濱州市最為繁華的商業(yè)中心，全部燈箱廣告牌，也以工藝玻璃作為“新裝”，就連市政綠地的標示牌，也將借工藝玻璃展現(xiàn)城市新姿。

 

      再放眼全國大市場，不久前在北京第十三屆住宅產(chǎn)業(yè)博覽會上，工藝玻璃以其特殊的藝術(shù)性和實用性的高度融合，為建筑裝飾行業(yè)帶來“新空氣”，展會上帶來的“樓宇經(jīng)濟”，也為工藝玻璃的產(chǎn)業(yè)帶來更多商機。

 

      聽“故事”識品質(zhì)

 

      今年7月份，華?？萍脊窘拥剿拇蛻艟o急訂單，需要生產(chǎn)兩件巨幅噴繪工藝玻璃《觀海聽濤》和《銀山飛歌》，每幅噴繪長5.2米，寬3.7米，雖然加工的總面積不大，但“首發(fā)”的工藝玻璃產(chǎn)品，讓所有人的心弦都是繃緊的。

 

      按照國外專家的指導，整個生產(chǎn)流程“一板一眼”地進行著，等到第一塊工藝玻璃“出爐”的時候，一副氣勢宏偉，色澤飽滿，紋路清晰的工藝玻璃“面世”了，大家提著的心也放松了許多。“還不錯，第一次做到這個程度也算是比較圓滿了。”正當大家為自己的成果沾沾自喜的時候，玻璃右上角處一根細頭發(fā)絲引起了大家的注意，按照工藝玻璃的生產(chǎn)流程，是不允許玻璃表面有任何雜質(zhì)的，無奈之下，只能重新制作。

 

      “首戰(zhàn)失利”并沒有打擊到團隊的斗志。“再來一遍，大家一定注意保持玻璃表面細節(jié)的清潔檢查。”負責生產(chǎn)的班組更加格外的小心，每個環(huán)節(jié)都要復查幾次，連生產(chǎn)打印過程都要目不轉(zhuǎn)睛地盯著，很快“二次出爐”的工藝玻璃做出來了，大家不約而同的觀察這次是否還有瑕疵，令人失望的是，那根頭發(fā)居然還在，而且比第一次打印的更加清晰！正當大家苦于尋找原因的時候，一名員工反問道：“會不會是原畫上本來就有頭發(fā)呢？”這一問一下子扭轉(zhuǎn)了大家的思路，技術(shù)員趕緊打開電腦，查看掃描圖片，放大右上角處，果然有一根精細的頭發(fā)絲“躺”在高清的掃描原畫上，這根從電腦上幾乎看不到的頭發(fā)絲竟然在工藝玻璃上還原度如此之高，以至于“蒙騙”了在場所有人的眼睛。

 

      一次意外的“返工”成了日后的營銷故事?，F(xiàn)在，每當有客戶問起工藝玻璃的清晰度、色彩的還原度時，工藝玻璃的銷售人員都會把“頭發(fā)絲的故事”娓娓道來，用他們自己的話說，這就是工藝玻璃最好的產(chǎn)品“說明書”。

 

      “私人定制”走市場

 

      經(jīng)銷商“主戰(zhàn)”國內(nèi)，電商“運貨”出海。華?？萍紕?chuàng)新產(chǎn)品營銷模式是實現(xiàn)了工藝玻璃商業(yè)價值最大化。以往傳統(tǒng)的營銷模式，很容易挫傷大部分經(jīng)銷商的積極性，彼此的信任也往往因利益糾葛而耽誤市場推廣，現(xiàn)如今，改走生產(chǎn)服務(wù)性路線后，華?？萍寂c經(jīng)銷商結(jié)為創(chuàng)業(yè)共同體，共享產(chǎn)業(yè)鏈上的利益果實。

 

      為了做好生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利益分享，華玻科技購置幾十萬張的超高清圖庫資源，讓客戶享受專屬的“私人訂制”服務(wù)，現(xiàn)有的高清圖庫資源，囊括了近現(xiàn)代名家名作，古代西方油畫、抽象畫以及大量裝飾畫。為了增加客戶的自主參與性，華玻科技以客戶設(shè)計方案為主，自己的設(shè)計團隊為輔，并根據(jù)經(jīng)銷商收集的要求，在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)進行再設(shè)計。

 

      據(jù)了解，華?，F(xiàn)在的設(shè)計團隊，不僅僅具有西安美院良好的專業(yè)人才，有的還積累了多年的設(shè)計經(jīng)驗和實戰(zhàn)藝術(shù)熏陶，華?，F(xiàn)在根本不為設(shè)計擔心，只要有訂單，就不會讓用戶失望。

 

      在銷售環(huán)節(jié)，華?？萍脊究偨?jīng)理蓋慶亮認為，華玻以主動營銷的模式，探索新的方式，甚至以“私人訂制”的形式，借助代理商和經(jīng)銷商快速打進市場。在渠道選擇上，華玻還將工藝玻璃搬進阿里巴巴國際站，通過向海外買家展示、推廣產(chǎn)品，進而獲得貿(mào)易商機和訂單，最終形成工藝玻璃產(chǎn)品的“出海”。

 

       在跨國營銷的思路中，華玻科技先是利用大型展會的信息優(yōu)勢，形成產(chǎn)品和客商的持續(xù)互動，再從國際大格局中找到適合自己切入的營銷點。