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福耀玻璃在美國投資設(shè)廠進(jìn)行本地化供應(yīng)具備一定的行業(yè)標(biāo)本意義。中國不僅缺少國際化的整車企業(yè)，具備國際化的汽車零部件企業(yè)也實屬少見。作為中國最大的汽車玻璃生產(chǎn)商，福耀玻璃被寄予厚望。
兩條腿走路
“福耀玻璃在俄亥俄州的投資是中國廠商目前在俄亥俄州最大的一筆投資。所以，福耀玻璃是準(zhǔn)備好的，不然不會投身于一場無準(zhǔn)備的仗。福耀玻璃1995年就進(jìn)入美國，經(jīng)過10多年的經(jīng)營和發(fā)展，經(jīng)過了一次反傾銷官司的勝訴，所以福耀玻璃對于當(dāng)?shù)氐姆蛇€是有一定程度的了解。”位于美國洛杉磯的博雄聯(lián)合律師事務(wù)所主任律師戚博雄告訴《第一財經(jīng)日報》記者。
在海外市場尤其在美國等成熟汽車市場投資設(shè)廠已經(jīng)成為福耀玻璃下一步成長的催化劑，這或許能幫助他突破連續(xù)幾年成長空間有限的尷尬現(xiàn)實。
券商對福耀玻璃最新報告顯示，福耀玻璃已占到國內(nèi)超過60%的汽車市場份額，其中在國內(nèi)OEM市場上的份額更是高達(dá)70%，客戶幾乎覆蓋國內(nèi)所有主流乘用車、商用車制造商。但由于國內(nèi)汽車市場增速放緩以及汽車廠商出于控制風(fēng)險的考慮而會適度分散供應(yīng)商，所以福耀玻璃在國內(nèi)進(jìn)一步提升市場份額的空間受到限制。
福耀玻璃在世界其他地區(qū)整體市場占有率并不高，截至目前，福耀玻璃的海外市場占有率尚不足5%，其中OEM市場占比更低，只有3%左右。從銷售區(qū)域結(jié)構(gòu)來看，福耀玻璃國內(nèi)銷售比例仍高達(dá)65%。而全球前兩大汽車玻璃生產(chǎn)商——板硝子、旭硝子在日本本土的銷售比例均不足50%，其中板硝子自2006年收購皮爾金頓后汽車玻璃業(yè)務(wù)核心區(qū)域已轉(zhuǎn)至歐洲。
顯然，大力拓展海外市場是福耀玻璃成長的必然要求，目前海外市場規(guī)模約為700億元，有足夠的市場空間。
“海外市場空間很大，北美、俄羅斯等地區(qū)這兩年發(fā)展很好，我們應(yīng)該跨出中國市場，到海外市場當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品，黏住客戶，公司未來堅持國內(nèi)市場和國際市場兩條腿走路。”福耀玻璃財務(wù)總監(jiān)陳向明告訴《第一財經(jīng)日報》記者，“除了客戶黏度之外，促成福耀玻璃‘走出去’的另一原因是中國人工、物流、材料、資金等成本近年來逐年上升，國內(nèi)生產(chǎn)的成本優(yōu)勢正不斷被削弱，成本控制是個系統(tǒng)工程。美國的天然氣比中國便宜很多，只是中國的三分之一甚至四分之一，而且通過中國運輸?shù)矫绹绕渌袌龅倪\輸費用和包裝費用很高。美國的人工費用可能也會比中國高二倍，但是效率高，同時在美國生產(chǎn)玻璃的材料比中國便宜。”
“福耀玻璃的選址使得其日后產(chǎn)品運輸非常便利，直接降低運輸成本。其次，豐田汽車公司和通用汽車公司在俄亥俄州都有一定規(guī)模的汽車市場，從而提供了一個優(yōu)良的汽車玻璃市場需求。”戚博雄告訴《第一財經(jīng)日報》記者。
國際化戰(zhàn)略
美國俄亥俄州項目并不是福耀玻璃在海外投資設(shè)廠的最新消息。福耀玻璃已在去年10月22日晚間發(fā)布公告稱，擬投資2.2億美元在俄羅斯卡盧加州獨資設(shè)立“福耀俄羅斯浮法玻璃有限公司”，建成年產(chǎn)45萬噸優(yōu)質(zhì)浮法玻璃的生產(chǎn)規(guī)模。
福耀玻璃在公告中稱，俄羅斯近5年來人均居民可支配收入增加迅速，汽車消費增長迅猛，有潛力成為歐洲最大的汽車消費市場，為了更好地參與國際市場，應(yīng)對日益激烈的市場競爭，公司決定在俄羅斯投資建立汽車玻璃生產(chǎn)基地。本項目建成后，也能滿足俄羅斯與周邊國家對優(yōu)質(zhì)浮法玻璃的需求。
“福耀玻璃之所以選擇在俄羅斯設(shè)廠，是因為福耀玻璃的客戶大眾、豐田等汽車廠商已在俄羅斯設(shè)廠，福耀玻璃是應(yīng)大眾汽車邀請到俄羅斯投產(chǎn)。就近供應(yīng)客戶，也成為零部件供應(yīng)商黏住客戶的重要因素。”接近福耀玻璃的人士對本報記者表示。
其實，福耀玻璃在俄羅斯、美國等海外市場進(jìn)行本地化投資，并不僅僅是出于市場增量的考量，這背后的戰(zhàn)略則是其去年年初制定的打造國際化企業(yè)目標(biāo)。為了打造國際化企業(yè)，福耀玻璃還把融資平臺放在了香港。去年9月24日，福耀玻璃宣布擬赴港上市，募資以支持公司國際化戰(zhàn)略。
“我們可以通過債券融資也可以通過港股上市融資，但前者只是戰(zhàn)術(shù)上的措施，我們的戰(zhàn)略是打造國際化企業(yè)，使用國際化平臺融資也是這個過程中的一步棋。”陳向明對本報記者解釋。
隨著汽車生產(chǎn)的平臺化和零部件采購的全球化，汽車零部件企業(yè)的上游企業(yè)對其“即時供貨”能力要求越來越迫切，成長為一家國際化的汽車零部件供應(yīng)商也有助于福耀玻璃在全球化供應(yīng)體系中的競爭力。
“目前，很多中國公司來到美國經(jīng)營還是帶著中國的思維理念，并不能入鄉(xiāng)隨俗，總覺得律師咨詢費昂貴，沒有與業(yè)內(nèi)專業(yè)人士溝通就直接開始營業(yè)，這導(dǎo)致的直接問題就是日后不斷的法律糾紛和企業(yè)開銷。”戚博雄建議，“福耀玻璃日后在美國的發(fā)展將要面對的主要問題是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)法和勞工法等法律。福耀玻璃應(yīng)該雇用專業(yè)人士去安排即將開始的投資，這不僅可以避免日后不必要的法律糾紛和會計開支，也可以減少和規(guī)避在當(dāng)?shù)氐耐顿Y風(fēng)險。”
陳向明認(rèn)為，每家公司都有自己的經(jīng)營風(fēng)格，福耀玻璃的風(fēng)格就是專注、專業(yè)。“福耀玻璃的海外發(fā)展路徑和人的成長一樣，是逐步逐步成長，不可能一蹴而就。在俄羅斯、美國投產(chǎn)之后，我們正在評估在其他市場的投資機(jī)會，我們的目標(biāo)是成為一家全球性的公司。”
