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受國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響，2012年玻璃行業(yè)市場(chǎng)行情持續(xù)低迷，買方市場(chǎng)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下滑，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給銷售工作帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。在如此惡劣的市場(chǎng)形勢(shì)下，2012年度威海藍(lán)星玻璃股份有限公司離線Low-E的銷售依然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，全年銷售離線Low-E產(chǎn)品比去年同期增長(zhǎng)92%。這一成績(jī)的取得與公司領(lǐng)導(dǎo)正確決策、公司各部門的配合以及各銷售經(jīng)理的努力是分不開(kāi)的。
為了確保離線Low-E產(chǎn)品的順利銷售，銷售處主要做了以下工作：
?。ㄒ唬┘皶r(shí)反饋市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)離線Low-E新品種。
為了加強(qiáng)離線產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，銷售處根據(jù)市場(chǎng)信息，及時(shí)向生產(chǎn)部門反饋市場(chǎng)需求，適時(shí)成功地向市場(chǎng)推出中玻SINO系列1-5及雅藍(lán)，T30等共7種產(chǎn)品，并已形成批量銷售，加大了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，完善和豐富了Low-E的產(chǎn)品色系和品種，極大地提升了品牌的市場(chǎng)影響力。
?。ǘ┌l(fā)展新客戶，壯大銷售體系。
本年度為了提升銷量，在惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下?tīng)?zhēng)取更多的客戶資源，銷售處在各地區(qū)大力發(fā)展新用戶，對(duì)各地區(qū)市場(chǎng)占有率的提升起到顯著作用，形成了相互促進(jìn)，相互帶動(dòng)的良好競(jìng)爭(zhēng)局面，2012年Low-E銷售的前十名客戶中，新增客戶3家，最高單戶銷量比去年同期增長(zhǎng)了50%。
?。ㄈ┨岣呗惆a(chǎn)品的生產(chǎn)比例，降低生產(chǎn)成本。
本年度在各部門的大力配合下，銷售處裸包產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售比例逐月提高，1-11月共入庫(kù)裸包產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)總?cè)霂?kù)數(shù)的23%，其中離線產(chǎn)品裸包比例達(dá)到44%，為企業(yè)節(jié)省了大量的包裝成本，同時(shí)降低了產(chǎn)品的到岸價(jià)，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
?。ㄋ模└倪M(jìn)內(nèi)勤管理，進(jìn)一步提升報(bào)務(wù)質(zhì)量。
加強(qiáng)對(duì)內(nèi)勤工作的管理，淘汰不適合內(nèi)勤工作的人員，樹(shù)立科室人員大局觀及危機(jī)意識(shí)，加強(qiáng)與銷售經(jīng)理及客戶的溝通，提升服務(wù)質(zhì)量，對(duì)銷售工作也起到了促進(jìn)提升作用。
（五）工程直銷工作取得實(shí)質(zhì)性突破，成功與沈陽(yáng)遠(yuǎn)大開(kāi)始了實(shí)質(zhì)性的合作。
在各領(lǐng)導(dǎo)及銷售部的共同努力下，2012年度直銷工作取得了突破，隨著威海市中心威高廣場(chǎng)項(xiàng)目的成功簽約和供貨，我司不僅邁出了原廠工程直銷的第一步，而且和世界頂級(jí)幕墻公司遠(yuǎn)大進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的合作，具有里程碑的意義，為明年擴(kuò)大工程直銷，實(shí)施營(yíng)銷創(chuàng)新打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
成績(jī)只代表過(guò)去，2013年銷售處還要繼續(xù)擴(kuò)大離線產(chǎn)品的品種及銷量，提升企業(yè)品牌影響及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并要有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)雙銀系列Low-E產(chǎn)品，為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。要繼續(xù)增加、培養(yǎng)、發(fā)展離線產(chǎn)品定點(diǎn)加工廠，并做好售前服務(wù)支持工作。大力建立戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)盟，加大工程直銷的力度，提升終端產(chǎn)品形象和品牌影響力，向一流品牌邁進(jìn)！
